2008年5月27日，美国财富500强全球多元化工业产品制造商伊顿公司与国内最大IT服务提供商神州数码（中国）有限公司隆重举行了战略合作伙伴签约发布会。此次神州数码签约的产品是伊顿公司旗下著名的UPS电源解决方案品牌伊顿爱克赛电源，就此业界纷纷猜测的伊顿爱克赛另一家小机产品的全国总代理终于揭开了神秘的面纱。
旨在实现战略互补
本次签约旨在加深未来战略合作与优势互补，是伊顿在小机领域里实施的又一重大举措。伊顿爱克赛一直致力于电源保护系统设备的设计、开发和制造，为世界各地对电源有苛刻要求的企业和机构提供全方位的电源管理解决方案，其UPS产品技术一直是行业有口皆碑的典范。而在过去的2007年，伊顿公司成功并购MGE-OPS小机业务，对飞瑞公司91%流通股收购，积极推进小机市场，提高市场份额占有量，实现了产品线扩展的重要任务。
渠道的稳固与拓展、产品线的更新与开发是进驻小机市场的重要战略部署。从2004年起，伊顿爱克赛公司便将渠道架构与产品线进行了大规模的调整，而此次签约神州数码则是为了实现再增值，在保持原有渠道合作策略的同时拓展新的渠道。由于小机市场的用户比较分散，特别是中小企业市场数量庞大，这给厂商的销售以及服务支持体系等都带来了考验。在这种情况下，厂商必须构建一个完整的渠道架构，才能支撑其在小机市场的正常运转。
有利于形成双赢局面
据了解，神州数码自1997年进入高端IT增值服务市场，已与近50家国际著名IT厂商建立长期战略合作伙伴关系，集成商合作伙伴超过7000家，目前已搭建由产品市场、区域市场、解决方案及行业市场、技术支持、维修支持和培训支持构成的营销服务支持系统。
同时，神州数码在IT、金融、政府、电信、公共事业及企业领域等行业拥有着丰富的客户资源。签约伊顿，神州数码进一步丰富了其UPS电源产品线，可为国内用户提供顶级、完善的电源管理解决方案。
凭借强大的服务和销售平台，神州数码将快速提升伊顿在中国的渠道市场的拓展，帮助伊顿建立和完善其多方位的市场销售和服务体系。可以预见，一个双强合璧的组合通过彼此的市场能力，将达到双赢的目的。
