通信世界网消息(CWW) 6月11日，亚洲移动通信博览会（Mobile　Asia　Expo）在上海召开。当天上午，首次以虚拟运营商身份参展的蜗牛移动公司宣布正式收购国内一流的游戏移动终端制造厂商瑞高，进军移动终端硬件行业。

出席签约仪式的蜗牛移动总裁陈艳表示，收购瑞高标志着蜗牛实现了软硬件一体化，蜗牛公司将打造全产业链发展体系，成为集引擎技术、内容研发、全球发行、移动商店、通信sim卡、硬件产品于一体的互联网企业。

图1 蜗牛移动总裁陈艳（右）与瑞高总经理王盛出席签约仪式

进军移动终端硬件行业

成立于2010年的瑞高（iReadyGo）致力于移动互联网智能终端、游戏手柄交互技术、游戏运营等业务，是国内领先的移动互联网智能终端开发与销售型企业，在软硬件方面拥有相当数量的专利申请，拥有完全自主知识产权的产品。

瑞高曾推出了国内首个移动互联网智能掌机品牌MUCH（Multiple Choice）-摩奇，为用户提供基于安卓操作系统的系列智能终端产品，目前拥有i系列和G系列产品。

瑞高总经理王盛表示，加入蜗牛大家庭后，瑞高的定位将会是一个以持续创新为主，继续为重度游戏玩家提供游戏掌机及智能穿戴等游戏硬件，依托蜗牛丰富的游戏资源及运营优势，构建以手柄游戏为主的生态链，另外还将为运营商提供端到端的游戏运营解决方案。

据悉，蜗牛收购瑞高之后，将推出为游戏用户定制的网游掌机，该手机将会与蜗牛移动的虚拟运营业务深度结合，给用户带来前所未有的游戏体验。

此前，蜗牛于2013年曾推出一款Snail手机，面市后获一致好评。此次收购瑞高，标志着蜗牛正式进军移动终端硬件行业，在打造全产业链发展体系上，迈出了更扎实的一步。

形成全产业链闭合

图2 蜗牛移动总裁陈艳在现场发言

将移动终端硬件产业纳入业务范围之后，蜗牛移动将形成四大业务模块，分别是面向用户的免卡、免商店、网游掌机，以及面向商家的定向流量合作业务。以这四大业务为基础，蜗牛移动将打造全产业链发展体系。

作为移动语音时代转向移动互联网时代里程碑式的通信产品，免卡系列目前已推出“999免卡”和“399免卡”。“999免卡”包含半年内语音通话全免费、半年内3个G的全国流量，另外零月租、余量两年不清零；“399免卡”6月11日开启预约，售价0元还包邮，用户在一年的期限内享用每月100M的全国流量，外加每月40分钟的全国通话（不含来电显示）。

免商店则是蜗牛2014年重点推出的移动终端应用平台，主打“免费流量”概念。用户无需支付任何流量费用，便可在免商店内下载所有游戏，该服务目前已覆盖江苏、浙江、福建和广西等省的联通用户，短期内将在三网面向全国用户开通。据相关负责人介绍，未来免商店还将推出语音礼包、流量礼包等密切贴近游戏用户的增值服务和促销手段。

收购瑞高后，蜗牛将推出网游掌机，通过与免卡、免商店的结合，借助流量经营锁定高端游戏客户。再加上面向商家的定向流量合作业务，蜗牛移动已经形成软硬件一体化发展的模式，形成全产业链闭合。

谋求虚商发展先机

随着产业链的闭合，蜗牛已经形成技术研发、内容制造、产品发行、平台运营、流量经营、终端制造这六大能力环，蜗牛希望借此谋求虚商运营商业务发展的先机。

由于形成了软硬件一体化的全产业发展体系，蜗牛移动可以通过整合通信与游戏资源，用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品，给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。

以免卡为例，冰冷的通信数据，经过娱乐属性的沉淀，转化为拥有游戏基因的差异化产品，使用户在获取通信数据时由被动转为主动。999免卡登录免商店领取语音包的做法就是其典型表现。在蜗牛移动的产业链里，游戏将不再只是游戏，同时也成为用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合，用流量服务于用户。未来，用户甚至可以通过类似“偷菜”这样的游戏行为，来获取通信增值服务（语音和流量）。

“可能在外界看来，蜗牛此前的虚拟运营商业务经营都有点重概念轻内容，只是为了赚噱头，”蜗牛移动总裁陈艳表示，“实际上，蜗牛公司已经将基于虚拟运营商业务上升到了战略高度，此次收购瑞高也是战略部署的重要一环，这让我们可以将游戏和移动通信进行无缝连接。”

亚洲移动通信博览会首日跟瑞高完成签约，只是蜗牛移动“秀肌肉”的第一步。展会期间，相关行业峰会上，蜗牛公司的高管也会一一亮相，介绍公司的发展战略，与行业人士共同探讨虚拟运营商未来的发展之路。