1月7日，新浪网科技频道报道，截至往年11月底，中国联通3G消费者总数已达到182.2万，预计全年3G消费者将达200多万户，且都是真正的3G消费者，应用3G典范功效和数据业务；1月8日，中国联通公布集团组织架构调整情况，从市场线条、网络线条、职能线条，以及研发支撑线条四个维度对原组织架构进行了整合。前一条新闻表明，重组任务最重的中国联通在3G元年的表现虽然并不能让人惊喜，却也还算中规中矩；后一条新闻则表明，经过一年的磨合酝酿，中国联通已经基本完成了内部的融合，这也预示着在2010年这一关键的战略机遇期内，联通将在3G市场上放开手脚，一展身手。那么结合一年的运营经验，新的一年里，联通应当对其3G策略做那些调整和改变以取得更好的表现呢，笔者将根据自己的研究和对比，尝试从竞争策略、业务策略和资费体系三个维度进行分析。

    首先，竞争策略方面。过去的一年里，联通的竞争策略主要表现为保守的进攻和高端市场策略。这主要出于两个方面的原因，一者是因为合并之后原网通和联通内部整合的任务最重，不完成内部有效的整合，那么外部的市场竞争力便无从谈起，因此内部的整合分散了大部分的精力；二者，由于联通的3G标准是WCDMA，不同于中国电信的cdma2000可以平滑的过度3G，需要全部新建3G网络，因此为了避免大量发展客户导致网络承载过重影响用户体验，对3G套餐设置了相对较高的门槛。而2010年，以上两个方面的制约都已经不存在，机构重组正在全面展开，而经过前期的努力，联通目前已经建成了全球最大的WCDMA网络。因此，在新的一年内，联通在市场的竞争策略应在覆盖高端的同时，向中低端延伸，并在市场竞争上更为积极主动。同时，与中国联通情况类似的日本3G运营商软银的成功经验也表明，低端策略和用户群的发展，对于后发者来说至关重要。

    其次，业务策略方面，以融合为基础，以融合提升竞争力，推出更多融合性产品以及新型应用产品。目前的联通3G产品无论在网络层面、还是在业务层面，融合度不高。经过一年的布局，包括在终端和移动商城方面，相信在新的一年里，结合新的竞争策略，联通应当推出更多的融合性产品，充分发挥其固网和宽带的优势，尤其是针对家庭客户将通过业务捆绑、套餐优惠等方式推出更多的一体化解决方案。例如，对照南方中国电信的做法，借力其宽带优势，在无线上网业务上提供基于3G和wlan结合的解决方案，充分发挥其WCDMA网络传输速度和在宽带资源上对比移动的优势；再比如在3G无线上网套餐业务上，通过笔记本无线上网套餐和手机无线上网套餐合并计费，共享流量等等举措，提升用户体验，并给用户更多的实惠，等等。只有创新业务模式，才能真正的吸引客户，给企业带来利润。

    最后，在资费体系设计方面，更趋向于更为灵活，同时资费将下探。09年9月28日联通3G正式商用并推出10款3G套餐（包括一款学生套餐），并实行长话、漫游、市话三费合一，取消了存在多年的漫游费。但由于主要侧重于数据流量，因此其套餐资费标准偏高，而且由于固定的设置模式，用户选择的空间也受到一定的限制。在新的一年里，联通应当根据其竞争策略对资费体系进行调整，改变目前过于固定的套餐模式，针对不同的用户群设计针对性更强的套餐，最直接的就是要改变的目前缺乏本地套餐的情况；其次，套餐组合上，在用户套餐的基础上，给予用户更多的选择空间和灵活性。以大学生用户为例，应当结合其低消费需求，以及其在短信业务方面的需求，结合该用户群寒暑假和相对局限的活动范围的特点，通过虚拟网等手段提供低语音和短信套餐，同时结合自己在宽带方面的优势，补充提供wlan补充包，以及价格更低的上网流量可选包。

    天行健，君子以自强不息，希望联通在新的一年里，能够在3G市场的激烈竞争中把握住机遇，给用户带来更多的实惠和好的体验。