付亮：这是两方面的。第一是iPhone的价格到目前为止还没有什么价格体系，可以采取很多种。如果采取最成熟的一种，一个是终端采取应用补贴。第二是运营商承诺消费，赠送手机。

    刘启诚：一般用户需要预付多少话费赠送一部手机。但是那些手机的成本其实并不高。如果联通真的采用这样的模式的话，估计会行不通或者说会有很大的困难。

    付亮：这要看怎么设计，使用不同方式的补贴额度是不一样的。根据联通本身的资费特点来说，iPhone也不可能补贴，即使会有一些补贴，这个额度也是有限的。再有尽管有了这种补贴，但是用户也会根据在每个运营商消费的不同程度来做比较，其他运营商的用户不一定只是看中这点补贴就转网联通。

    iPhone从一开始定位到现在的定位都没有变，它瞄准的就是时尚用户。昨天看了一个分析报告，苹果瞄准的是时尚，他对这个领域用户的需求有足够深入的了解，都相当成功。国内有一些终端商也开始学习，像多普达，现在都是比较高端的，宇龙酷派更多的是针对具有个性化需求的商务市场，可能跟国际品牌有一定的差距，但可以做快速的改进，这是它的优势。未来终端需要有足够多的细分，从中国角度来讲，3G是一个起步阶段。现在有很多终端，可以形成一系列的品牌服务不同的用户。联通会拿iPhone吸引时尚用户，会拿别的终端去吸引别的用户，也会别的方面做一些倾斜。典型的例子，联通跟索爱合作，索爱推出的手机一部分是联通定制机，一部分是市场销售机，两种终端不太一样。市场销售机可以进行自由内置，两种终端各有自己的一些特色。因为联通本身没有对其进行补贴，所以索爱可以在这方面发挥得很好。这就表示可以通过一系列的终端把这个市场覆盖。

    刘启诚：我知道瀛寰最近对iPhone入华进行过深入的报道和研究。谈谈你对这个事情看法，包括刚才付亮说的联通跟苹果商务合作模式方面。

    李瀛寰：我先讲两个故事，我有一个北大的朋友，完全不懂IT，他有几部手机，但是自从去年奥运之前拿到一个正版的iPhone之后，到目前为止他只用这一个。我曾看到他在奥运会现场拍出的照片，画质非常好。我另外一个朋友，4000块钱买了一部水货iPhone，也是一直用到现在。我觉得iPhone对中国联通来说入华是必须的，但不是决定性的。跟普通大众聊什么是3G、TD等，大家并不了解。但是他们却很清楚自己用的是哪家运营商的手机。这也就是贴牌手机的好处，能让大家记住你是谁。跟他们谈论联通WCDMA手机，大家也不是很了解，但是iPhone却是一个实实在在的东西摆在这里。它跟别的手机就是不一样，具有很强的时尚感，只要使用过的人都会形成一种强大的吸引力。这也是为什么，尽管很难，联通也要坚持把iPhone引进中国来。但是它也不是决定性的因素，还有包括网络建设和其它终端的支撑，甚至品牌建设等综合性因素，但iPhone是其中一个很形象的吸引点。

    苹果在全世界任何地方都推行他的这种销售模式和分成模式，但在中国他已经放宽了自己的态度。他能去拜访工信部，这就说明他已经放低了身段。

    今天，我又看到一则新闻。苹果全球市场销售率8%，利润占有率32%。苹果的策略本来就不希望大量的销售，他追求的是质量。但在入华这个事情上，他改变了很多。我觉得这对他来说，是有一个中国市场本身吸引力的因素，另外一个是中国潜在3G用户。苹果做全世界有很多追逐者，而中国市场是他的又一个大金矿。而且中国的手机的换机率和时尚人群对新产品的喜爱度，也是苹果所看重的。

    另外，我分析，更直接的刺激因素是诺基亚最近的反应，一个是诺基亚N97，我没看到实物，但看到了介绍，还是有吸引力的。在没有iPhone的时候，iPhone就已经有很多的水货，但诺基亚手机却都是正品。这一点，苹果是很清楚的。苹果很清楚他与中国运营商的谈判不会很顺利，所以我认为苹果的应用商店一年之内不会进入，但苹果机器可以进来，而商店不会轻易进来。

    iPhone入华，将带来系列问题

    刘启诚：有没有可能苹果跟联通成立一个合资公司？由合资公司来做这些事情。

    付亮：这个不可能。

    李瀛寰：这也在于苹果在中国市场的耕耘力度，这里面的因素很复杂，还有其他运营商的因素，换句话说中国移动会不会反击。诺基亚在中国可以落地，苹果就不行。诺基亚跟中国移动的关系在各个层面都梳理的很好，但苹果跟中国联通的合作势必会导致其他层面的反击。苹果的技术不是问题，但苹果还需要再放低一点姿态。

    他放弃了Wi-Fi而把iPhone带入中国，这个突破不是太难，但应用商店还需要一个过程。这里面涉及了各种利益的博弈，因此还需要相当一段时间才会实现。

    付亮：太复杂了。他们在推进的时候肯定会遇到一些阻碍。但是联通不会公开这些阻碍。联通需要跟有关管理机构去洽谈，同时他也需要跟苹果进行强强对话。就像刚才李瀛寰所说，根据iPhone的发展势头来看，他不可能放弃中国这么大的市场。中国的市场对他有诸多的吸引力。从开始考虑入华碰上中国移动这么强势的对手，再到如今联通能有所让步，这对于他来说已经不容易了。实际上，早在国际上，苹果在跟其他运营商进行合作时，已经开始做了一些让步。不仅仅是运营商提供终端补贴就可以了，这个政策已经在变了。

    他从原来的音乐销售商，变成现在的手机销售商，他原来很强势，但如果他继续强势，就会对他造成损失，因此他也在改变。这种妥协实际上对谁都有好处的，为什么有这种妥协，就是因为他对市场有了足够的了解。因为这个市场是一个很好的东西，如果要发展的好，我就必须要按照这个市场的规则来。既然别的应用程序商店可以用，他的应用程序商店不会受到一些致命性的打击。但他的每个软件是独立的，这样就可以先选一批。

    刘启诚：用户喜欢这种应用。如果苹果的应用商店符合中国的相关政策规定，是可以进入的。我记得原来有些人写博客也说到了这个问题。如果这种模式进来，跟联通的业务分成或者有其他的动作，他可能会挑战国家现有电信业务管理的法规，这是我们国家所不允许的。

    付亮：这从头到尾都是一个误解。按国际上的划分，苹果和联通的合作只是算作增值业务的合作。苹果要求在技术收入上有分成，而并不是需要你的用户和资料，他要了解你的网络用户，这是不允许的。

    刘启诚：这也是国家监管法律所不允许的。

    付亮：这要看如何进行分成。现在oPhone在推的这种模式也是这样，只不过是利益多少的问题。这都是比较好谈的，从运营商的角度来讲，我希望终端商可以带来丰富的应用，提升我的竞争力。三大运营商都有这样的需求，只不过要看控制权在谁手里，我完全可以把控制让给他们，我弱一点你强一点。实际上现在还没有真正的进来，他实际上也没有受到什么反对。索爱那款终端就是是比较典型的例子，他为什么选择开心网有很多原因。运营商做的多一点，手机厂商少一点。这说明只要产业链运营商给合适的收益，大家并没有矛盾。

    李瀛寰：我觉得运营商落地有很大的难度，这不仅仅在于苹果iPhone这个产品，而是有很多其他复杂的因素。

    付亮：因为三大运营商竞争，各有各的短版，这种时候，苹果在工信部、发改委的管理不是最大的问题。实际上碰到一个新的问题，iPhone这种模式对内容的介入这一点是很大的突破。运营商在试点，有关管理也在试点，视频肯定需要广电负责。必须发牌照，只有他发的牌照才有用。有些业务需要有些部门通过。

    刘启诚：其实是法律和政策上的空白。所谓的新媒体这块，大家都不知道怎么管。