咨询公司电信市场分析师 谭炎明

    今年初，由原中国网通和中国联通合并的新联通获得了WCDMA牌照，由于WCDMA在全球范围内应用最广泛，产业链也最成熟，因此业界一致认为中国联通在3G争夺中拿到了一张好牌。但随着中国移动、中国电信先后发布了各自的3G业务品牌，并开展一连串的宣传造势，中国3G市场争夺已正式开战。

    相比这两家运营商在3G市场的活跃表现，中国联通则显得异常低调。继前不久刚刚发布的一段较为空泛的企业理念宣传片后，直至4月28日，中国联通才公布了自己的3G业务品牌标识及目标人群，更不用说业务推广和预热了，而这距离中国移动、中国电信开展3G业务已相差了数月之远。

    无论中国联通的这种低调是刻意所为还是爆发前的沉寂，目前中国联通已让竞争对手获得了一定的先发优势；随着3G竞争日趋激烈，中国联通切不可再继续保持当前低举低打的姿态，否则将痛失现有优势，错过发展良机。

    笔者认为，首先，中国联通WCDMA的技术优势只是相对的时间领先，一旦未能把握时间窗口，优势将不复存在。众所周知，WCDMA无论是网络、终端还是业务都有着非常成熟的产业链，甚至不乏一些明星产品，可以说，中国联通的网络建设和业务部署都具备极大的成本和产品优势。然而，中国电信和中国移动“知弱而后勇”，在产业链培育方面投入了大量的人力、物力和资金，并与产业链上各环节的企业深度合作，加快了追赶WCDMA标准的脚步。有研究表明，TD-SCDMA和cdma2000产业链的成熟度分别只需要18个月和10个月就能达到当前WCDMA的成熟水平，也就是说中国联通手中“好牌”带来的时间窗口优势并没有太多，一旦错过将无可挽回。

    其次，早期的3G用户争夺至关重要，一旦失利将直接关乎整个3G竞争周期的成败。对于用户而言，3G是一项创新技术，它将遵循技术生命周期理论的规律，基于此理论，创新者和早期采用者将最先接受并使用3G业务，而这批3G早期用户也将成为整个3G市场的种子用户，是3G时代中后期发展用户的关键。无论是在最早发展3G的日本和欧洲等地区的运营商还是新兴市场的运营商，都非常重视对本土市场早期3G用户的争夺。对重要用户进行有效绑定以防流失也是电信市场最典型的特征之一，对于3G市场的“种子用户”，各运营商必将不计成本进行绑定。因此，对于中国联通而言，一旦在早期3G用户争夺中落得下风，在后期的3G用户挖掘中必将面临更大的困难。

    总而言之，中国联通必须认清的现实是，在对手的追赶下技术优势只是暂时现象，市场早期用户的开发对未来3G发展举足轻重，中国联通必须绷紧竞争这根弦，切不可因为所谓的“好牌”而放松市场推广进程，失去早期开发3G市场用户的机会。