联通在电信日公布了“WCDMA-3G手机套餐”，套餐将采取“3G基本套餐”+“3G可选包”的结构。其中，“3G基本套餐”按照价格分为7个档次，从186元到1686元不等。按照内容，分为语音、多媒体及纯文本三种。

    从该套餐来看，最低消费186元，最高竟然达到1686元，这意味着联通3G资费并非为普通消费者设计，而是专门针对高端用户。联通将3G资费设置如此之高到底原因何在？

    抢高端用户

    众所周知，联通的“世界风”品牌定位高端，其竞争对手是中国移动全球通。而高端用户的特点就是包月套餐额度大，话费单价高，服务好。但是由于联通在2G时代一直将CDMA定位高端，所以对世界风的推广较弱，品牌形象也很难同高端用户产生关联。

    然而做品牌就需要从高端到低端，通过高端势能去辐射低端，从而带动整个产品线共同发展。无论是汽车、手机、家电企业都在走这条路，包括中国移动也是通过全球通的广泛宣传和大量的用户群去提升品牌价值，从而带动低端用户的增长。联通目前迫切的需要高端品牌和高端用户，WCDMA无疑是CDMA的超级替补。

    联通对WCDMA有很大的信心，因为WCDMA是目前最成熟的3G标准，也是全球用户最多、手机型号最丰富的3G标准，所以联通认为利用WCDMA塑造高端品牌形象非常的合适。这是笔者对联通3G资费如此之高的第一感觉。

    对3G普及无信心

    需求决定供给，这是经济发展不变的规律。3G手机到底对2G手机有多少替代作用？这决定着3G手机的需求量，也直接决定着3G手机的供给。

    3G手机和2G手机的最大不同便是“视频通话功能”和高速上网，至于视频通话也并非是我们每次打电话都需要的功能，只是某种特定场合和特定用途的人群需要的功能。因此，视频通话对2G手机的替代性并不彻底；其次，手机高速上网。目前，EDGE制式完全能够满足手机上网需求，毕竟手机上网不是PC，受到多方面的限制，因此手机上网的应用也相对PC较少。

    既然语音通话和手机上网都不具备彻底的替代性，所以3G手机也难以绝对优势替代2G手机成为市场主流。我想这一点是中国移动、中国联通、中国电信都非常明白的，也有很多业内人士认为3G其实就是赔钱买卖，运营商不愿去做出力不讨好的事情，但是迫于各方压力才上马3G。运营商对3G手机普及信心不足也可见一斑。

    为了高端而高端？

    对于3G的策略我们看到，中国移动采取高中低端覆盖的策略，这是因为中国移动高中低端用户群均匀，所以他们不希望靠3G去弥补某些不足；而中国联通特缺少高端手机用户，需要高端品牌效应，所以利用WCDMA的高资费从而主打高端用户；而中国电信作为一家新获得手机运营资格的运营商，则显得更迫切发展各种用户，因此无论是高端，还是低端，均叫做“天翼”用户，让3G的概念渗透到每个用户群。

    但是对于联通3G的高资费，笔者认为联通似乎是为了高端而高端，资费高只能限制用户门槛，获得少数的用户，虽然这些用户是高端用户，但是如此少的用户数量难以形成势能优势，也难以辐射中、低端。

    联通拿了一张好牌—WCDMA，这是其他两家运营商都羡慕地，但是如何使用这张牌却成了问题。GSM向WCDMA升级是最容易的，也是成本最低的，因此现在的2G用户可以平滑过渡到3G。我们看到使用WCDMA的手机和2G的联通手机卡已经可以看到3G信号，并可以再该网络下通话、短信、上网，只是资费仍是2G标准。

    当前联通不希望2G用户使用3G网络和服务，这种发展策略让人费解。将资费设置的高高在上就是定位高端？如此高的资费如何同TD-SCDMA、cdma2000竞争？这些问题联通是如何考虑的？

    笔者将继续关注三家运营商3G资费和服务的进展，但是可以肯定的是高端用户不意味着远离消费者的高资费。