2008年底，期待已久的3G牌照发放了，这也意味着中国无线互联网将进入爆发期。随着运营商大幅度下调手机上网资费，以及手机上网从窄带向宽带过度，手机上网体验越来越好，用户也出现了激增，最新调查数据显示2008年手机上网用户，突破了1亿。

    与此同时，各大门户网以及运营商也加大了对无线互联网的投入。因此，对于独立WAP网来讲，3G时代既是机遇又面临巨大的挑战。到底如何把握住3G时代的机遇，应对挑战，成为独立WAP网迫切需要思考的问题。

    未雨绸缪的差异化定位

    对于3G带来的巨大机遇，手机上网费的下降，带宽的增加以及用户数量的增加，无论是独立无线互联网，还是门户网站都是等同的，然而门户网站有着资金、品牌方面的优势，这是独立无线互联网无法比拟的。这个时候，独立WAP网应该提前做好差异化的定位，从而避开与门户的竞争，因为只有未雨绸缪差异化定位才能够获得突破。

    笔者对几家主流的独立无线互联网企业进行了研究，号称无线互联网第一门户的3G门户发展战略与门户网站趋同，如果不及时调整必然会受到严重的冲击。而空中网在原TOM网CEO王雷雷的带领下，重新开辟了一个差异化定位：泛娱乐化门户网。

    对于这个定位，我们不得不佩服王雷雷的远见卓识。他曾经带领TOM塑造了无线增值业务的辉煌成就，也经历了运营商政策调整导致TOM无线业务的下滑。王雷雷在运营TOM无线时积累了丰富的无线互联网经验。在3G发牌之际，空中网正需要一位经验丰富，远见卓识的领导者，而王雷雷无疑是空中网CEO的不二人选。

    王雷雷为空中网制定的泛娱乐化定位是独辟蹊径、未雨绸缪的。首先该定位是符合手机用户上网习惯的，手机上网用户多关注娱乐和新闻，因此加大音乐、体育等娱乐业务的投入是正确的；此外，垂直的娱乐类无线互联网和门户网站又不冲突，这就好比门户网站有科技频道、汽车频道，泡泡网、it168、汽车之家们仍可以和门户和平共处，收益颇丰。

    独立无线互联网必须要用差异化的定位避开同门户网站之间的竞争，只有这样才能够有效的利用3G带来的机遇。

    差异化的定位是否能轻松赚钱？

    对于独立WAP来讲，发展用户数量和赚钱同样重要，因为他们没有门户网站那样财大气粗，也无法依靠固定互联网业务来给养。而且仅仅依靠VC的钱也不是长久之策，独立无线互联网必须让自己的定位可以轻松的赚钱，要拥有完善的“造血”功能。

    那么，我们来看看哪些业务是无线互联网的赚钱业务？很多人仍然认为广告业务应该排在第一位。如果你真的这么想，那就大错特错了。因为对于无线广告这种新的形式，广告主仍无法接受，成熟期至少在3年以上，独立WAP网等不起3年的时间，运作过TOM的王雷雷早已清楚的认识到这一点。因此王雷雷并未将无线广告规划为目前重点的赚钱项目，他给空中网规划了轻松的赚钱方法：流量变交易量、手机网游免费道具收费、付费音乐铃声下载。

    对于固定互联网好像是“免费为王”的天下，无线互联网能实施收费策略么？对于这一点很多人都会怀疑，其实王雷雷这位雷厉风行、观察入微的无线业领军者，自运营TOM无线的时候就看到了手机网民的习惯，手机网民愿意为某些业务付费，这种习惯决定了空中网能够从巨大的流量中获得交易量；而手机网游免费，道具收费的模式也是借鉴了当前各大网络游戏公司的运营模式，算是一次成功的模式移植和嫁接；而付费音乐铃声下载，这块市场很大，也已经是成熟的盈利模式了。

    由此，我们看到无线互联网的确不能够以固定互联网的方式去赚钱，必须要根据行业的特点，用户的习惯创新盈利方式。此外，独立WAP网不能单单依靠VC的钱生存，要具备自我造血能力，关键在于这种差异化的定位是否可以轻松赚钱。

    总结

    3G牌照已经发放，无线互联网也即将爆发，而独立WAP网和门户网站们必然会有一场恶战。独立WAP网获得胜利必须要分两步走，首先要未雨绸缪的找到自己的差异化定位，避开同门户网站的直接竞争；其次，差异化的定位要可以轻松的赚钱，不能依靠VC，要具备完善的自我“造血”能力。