<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 向微软学营销--要闻--通信世界网
观 察   研 究    批 评   推 介   运 营 观 察    制 造 业 观 察    监 管 论 坛    SP 观 察    手 机 论 坛
首页 >> 今日评论 >> 要闻 >> 正文
向微软学营销
2009年11月2日 08:31 通信世界周刊 评论()
作 者:李耀华

    微软公司在湖南卫视《天天向上》的Windows7推广秀可谓经典,才子佳人竞相登台,科技人文交相辉映,引来业界一片惊叹。微软此次营销活动,借助天天向上的平台,针对双方共同的目标客户实施了典型的植入式营销,形成了微软、天天向上和特步的三方共赢。而这对于运营商3G推广来说,也是很好的借鉴。

    植入式营销目前已成为国内广告界的新宠,得到越来越多广告主的关注。从国内外植入式营销的运营经验来看,植入式营销主要划分为三个层次:品牌展示、功能推介和文化输出。

    第一层次为品牌展示。这是目前国内最主要的植入式营销方式,如在《手机》、《非诚勿扰》、《一起来看流星雨》等影视作品中不断展示各种产品标识。从一定意义上讲,品牌展示型的植入式营销仍然属于传统的广告投放,其目标是通过品牌或代表性符号的频繁呈现加深客户的印象,通过场景重现,提升品牌联想速度。

    第二层次是功能推介。比较经典的案例包括保时捷等名车在《极品飞车》赛车游戏中的植入式营销,基于此可以推介保时捷的高速、安全等功能,发挥体验营销的功效;此外,好时公司通过在《ET外星人》中植入Reese’s巧克力,成功推介了好时食品的美味和新奇。

    第三层次是文化输出。即通过对公司或组织的企业文化、管理理念的输出,形成持续、优秀的品牌印象。比如美国《壮志凌云》电影播出后,全美空军申请人数暴增,这不能不说明文化植入式营销的强大威力。

    微软此次Win7的植入式营销活动涵盖了以上三个层次。品牌展示层,在字幕中频繁出现“微软”和“Win7”的名称;功能推介层,在员工招聘和员工家中体验微软产品的环节,对微软的产品做了充分、深入的推介;文化输出层,通过微软员工的才艺展示及微软总部各种活动等,形象地体现了微软创新、向上的企业文化。

    目前,我国电信运营商在植入式营销方面也开展了不少工作,比如在《天下无贼》等影视作品中的品牌展示,在春节联欢晚会中进行号码百事通的功能推介等等。但这些植入式营销往往给人比较生硬、勉强的感觉,对通信产品便捷、高速、安全等功能体现较少,更谈不上对企业文化的输出。

    现在三家运营商都在加大对3G的宣传力度,投入了大量的资源,但效果尚不如意。其实3G和Win7同样是技术更新产品,因此运营商可以向微软学习营销,提高3G的品牌知晓度和美誉度,让客户体验到3G带来的便利。

    而向微软学营销,一要学习组合营销的方式,即植入式营销+体验营销+饥饿营销的组合拳;二要学习微软的营销文化,为了Win7,可以使从总裁到员工家属等诸多资源的综合利用。

编 辑:徐亮
相 关 新 闻
关键字搜索:运营商  3G营销  
[ 本站暂时关闭评论 ]
作 者 资 料
周 新 闻 排 行 榜
特 约 评 论 员
责任编辑:高 媛 投稿信箱:pinglun(@)cww.net.cn