2008年，联想集团交出了一份差劲的答卷，市场份额低至7.1%，2008年第三季度出现重大亏损。近日，联想集团宣布裁员2500人，并实施了全球渠道的重组，由陈绍鹏担任亚太区负责人，希望依靠亚太区的业绩增长来提振整个联想集团的业绩。

    那么，通过改革渠道等一系列的重组措施能否提振联想集团业绩，能否帮助联想在2009年实现盈利呢？在回答这个问题之前，笔者认为我们应该搞清楚联想之所以出现大规模的亏损的主因何在？联想存在的问题不在于渠道，而在于产品策略和品牌策略，这是其亏损的根本原因，因此重组渠道对联想复苏意义不大。

    放弃IBM标志操之过急

    2004年，联想以17.5亿美元收购IBMPC业务，上演了一场蛇吞象的好戏。如何消化这个庞然大物成为联想需要解决的首要问题。收购了IBMPC之后，联想集团连年亏损，2005/2006财年第四季度，联想亏损达到9亿港元，全年净利润只有1.73亿港元。

    而且在2006年，联想推出一款T61产品，并将Thinkpad旁边的IBM标志去掉，仅仅保留Thinkpad。简单的将IBM标志去掉，这无疑是灾难性的，因为IBM这个品牌对消费者，特别是在欧美消费者内心已经根深蒂固，再没有任何过渡的情况下，突然去掉了IBM的标志，这无疑会损害消费者的情感。

    笔者认为，这是造成联想在欧美市场持续低迷的主要原因。联想本应该通过技术变革明显或者设计差异化的产品崭新Thinkpad产品，逐渐让消费者放弃自己脑海里对IBMThinkpad的认识，从而实现自然的过渡。可惜联想迫切的希望摆脱IBM的影子，没等整合完IBMPC就实施了去IBM标志策略。

    现在的Thinkpad已经开始走低端路线，而且失去了以前的科技感和高端感觉，经过连番的降价Thinkpad的利润率已经和其他系列的产品相当，而且也打乱了联想原有产品布局，与自家的天逸、旭日等成了竞争对手。联想耗资17.5亿元买来的IBMPC部门就这样慢慢的在人们的记忆里淡忘，而这17.5亿美元却并未给联想带来好运，除了2007年后两个季度联想PC的份额出现增长，亏损减少外，自2004年以来，联想一直处在亏损之中。

    Thinkpad失去了以前的光环，这是联想集团领导人整合IBMPC不力造成的，杨元庆有着不可推卸的责任。而这个战略上的失败导致的后果是严重的，蛇吞象的结果是因为没有好好消化而将自己撑死，这是可悲的。可是谁也没有想到，紧接着联想又开始犯错！

    Ideapad是个糟糕的idea

    时间追溯到了2008年1月，联想宣布推出旗下子品牌ideapad，以此进军全球消费PC市场，这个idea无疑是糟糕透顶的。从表面上来看，ideapad和thinkpad是两个相呼应的品牌，一个代表着普通消费市场，而另一个则是针对商务市场，然而联想没有搞清楚自己的定位，让其ideapad学习苹果走时尚化路线，可惜联想和苹果的定位不同，因此简单的模仿是不行的。

    首先，用ideapad在全球范围内统一Logo，这耗时费力，而且还让之前耗力打造的本土化品牌失去价值。联想的主要战场是亚太，而此前在亚太区域推出的子品牌包括：面向消费市场的“家悦”台式机，“天逸”和“旭日”消费类笔记本电脑，面向中小企业的“扬天”台式机，供大企业使用的“昭阳”笔记本电脑。这些让人一看就懂的中国汉字比ideapad要好用很多，而且经过多年的推广已经深入人心。现在却要用ideapad、ideacentre取而代之,不仅仅是消费者不习惯，连经销商也不习惯。

    其次，ideapad是想学习苹果的时尚化之路，希望走感性路线，可惜只是邯郸学步。APPLE的成功并非一日之功，其设计的风格也不是突发奇想，苹果这个品牌的感性也不是简单的通过广告得来的。苹果有着全球最优秀的设计师，有着无人能比的核心专利技术，有着乔布斯这个天才IT专家。可惜联想什么都没有，新品牌ideapad和天逸、旭日类笔记本电脑没有多少差别，也没有统一的设计风格，因此最终是邯郸学步。既没有能够追随苹果走感性化品牌之路，又被惠普、戴尔等依靠大规模制造为核心竞争力的PC企业甩在后面。

    因此，idea品牌的推出无疑是联想2008年最重大的品牌战略失误，Ideapad是个失败的idea。

    分拆手机部门是个错误的决定

    在推了ideapad之后，联想做出决定要分拆不盈利的手机部门，让其财报更加好看一些。其实，这却大大损害了Lenovo这一品牌，同时由于联想过于追求零贴现率以及好看的财报，导致失去了实施Mobilephone和pc整合战略的机会。

    的确，随着外资手机品牌在中国市场大幅度降价，同时利用强大的品牌攻势、技术优势、价格优势迅速的占领了市场，也彻底击垮了国产手机企业。本来手机业务在很多中国企业里都是支柱产业，曾经创造过辉煌，可惜现在是昨日黄花了，所以他们希望尽快的剥离掉，从而不出现在财务报表中，海尔、TCL、联想都做出了分离手机部门的决定。

    特别是联想集团，对外宣称联想卖掉手机部门，由一个不知名的宏毅资本控股（其实是联想集团旗下的控股公司），这无疑让消费者彻底的对中国最有实力的国产手机企业失去了信心，同时也开始质疑lenovo这个品牌的真正价值。此外，2008年对手机企业来讲是个巨大的机遇，联想有着其他国产手机不具备的先天优势，那就是在国内份额第一的PC部门，而手机与PC之间的融合趋势日益明显，发挥联想PC的价值，实现手机与PC之间的融合，这能够帮助联想手机扭转乾坤，同时也有利于联想PC的销售。

    我们看到苹果依靠iPhone与MACPC之间超强的融合关系，实现了协同效应，带动了PC的销售。而2009年CES上，微软CEO鲍尔默也做了TV、PC、mobilephone相互融合的主题演讲，这也意味着PC与mobilephone融合的趋势是完全正确的，也是手机企业、PC企业最大的机会。

    可惜联想并没有把握这个机会，在2008年联想手机频繁的采用台湾联发科的芯片方案，仍在同国产手机们一起进行无聊的价格战，而且由于纷纷采用MTK芯片，所以和大量的山寨机之间难有差异化，联想手机并没有因此获得更好的发展。

    所以笔者说“分拆手机部门是联想最大的战略失误！”

    结论

    由此我们清晰的看到联想改革渠道只是病急乱投医，和其他的中国企业一样，从来不找主要矛盾，只要业绩不佳就拿营销部门问罪，只要业绩好了就将鲜花和奖励全给营销部门。我们的企业太看重营销，却忽略了当今市场最为重要的东西——产品。或许在90年代营销能够决定企业成败，在供大于求、产品变得不再稀缺、消费者更容易获得信息的时代，企业应该更加注重产品品质，营销只能放到第二位。