电信重组终于“千呼万唤始出来”，即便是汶川大地震的发生也没有对电信重组的时间产生本质的影响，因为3G确实越来越紧迫了。众所周知，重组是奏响了3G的序曲，关键还在于3G这个大戏如何唱好。基于这次号称三分天下的重组，笔者分析一下未来3G的发展形势，与各位一同探讨。

    从重组的表象或者从决策方的意图来看，重组的目的并非要削弱谁，扶持谁，而是把整块蛋糕平均分成三块，让三家运营商都有移动网和固网的经营权，看起来很公平很和谐，但笔者认为虽然之后孰强孰弱跟后期经营有很大关系，但实际三大新运营商还是在不同的起跑线上。

    首先说说中移动，因为中国移动原先并没有固网业务，即便是并入铁通，在网的固网客户也是少的可怜。因此在商业客户方面，移动将处于相当的劣势，坐拥原网通固网用户的新联通和雄踞南方的中电信必将会用手上的商业客户，以困网产品捆绑移动产品，不断蚕食中移动的四亿手机用户。而中移动想通过手上的四亿个人用户去拓展到商业客户群体中却很难，对于商业客户群体，中移动是新进入者，之前固网运营商建立的深厚的企业客户关系会让移动吃闭门羹，当然移动会利用自己强大的资金优势和营销手段，只是刚开始会很被动。

    新联通和新电信又会如何发展呢？重组初期，大家会自扫门前雪，先将固网用户做全面的梳理，如上所述以困网产品捆绑移动产品的策略，迅速形成南CDMA北GSM的对立形势。继而是联通与电信的南北大战，而联通由于原来在全国市场已经积累一些客户，因此可以说在大战前，联通已经先先电信一步。

    通过以上的分析，主要是探讨各运营商在重组后所处的局面优劣，而笔者认为，未来3G的竞争已经不是客户数的竞争，而是企业定位和综合实力的竞争。因为，未来客户可以同时选择CDMA2000、WCDMA和TDS-CDMA，他们可以同时是三家运营商的客户，就如同现在大家一部手机一部小灵通一样，而什么时候选择什么终端来进行通信，这以运营商本身的定位和他们提供的服务、价格、通信质量息息相关。因此笔者认为，各个新成立的电信运营商应该立足于思考在未来3G市场中自己要扮演什么样的角色，要专注于哪一块市场，如何更好的为目标客户提供最好的服务，这才是根本。

   （笔者系通信世界网今日评论专栏作者，转载仅限于合作媒体。本文仅代表作者个人观点。）