2008奥运这一事件，对于IPTV等互动媒体产业来说，将是一次千载难逢的机遇。

    正如非典带动了视频会议的市场，而支付宝引发了电子商务的蓬勃一样。奥运会的举办，在IPTV平台上的传播，可以成为IPTV产业发展的助推剂，将IPTV真正的带入用户家中，为用户所认可、接受。

    当前IPTV对于用户的主要诉求点还在于电视。它所具备的时移、回看、点播等功能彻底改变了原本用户被动接受电视的消费习惯，这是目前最能打动用户的杀手锏之一。

    从用户对于接受新事物的最普遍思维来看，一是价格，二是自身的需求点。价格是最便于判断的标准，而需求驱使则需要激发和诱导。如何让IPTV用户在提升数量的基础上提升质量是一个值得研究的话题，或许事件营销是可借鉴的方法之一。

    通过对IPTV用户的调查，他们均是在使用过程中，喜爱上了IPTV所具有的新功能，并逐步培养了新的使用习惯。IPTV使他们摆脱了以前的时间束缚，这一新价值使他们成为了口碑营销的传播者。但在业务发展初期，相对来说，传播影响力显得单薄。现在的IPTV发展需要的是石击水面的效果，通过一个重磅的事件来推动市场，然后通过口碑、电话等宣传手段将其影响力层层传播，边际效应最大化。而奥运会便是那最好的击石。

    曾记得有个资料，某地IPTV运营商为了更好的使最终用户认知IPTV这一新业务，在当地各大星级酒店租用客房作为演示房，让市民可以随时去体验。这是在没有事件的情况下营造出事件，通过媒体的传播，激发用户的好奇，在体验后感悟其新颖之处后，促进市场的发展。

    上海今年推出的欢乐体验的营销活动，也是对于增量不增质现状的一种市场改善，通过使用费用上的优惠来激发用户对IPTV的使用频率，逐步使用户从被动消费转向主动消费。最终形成IPTV的忠实消费。如果再能辅以人员营销，则纵深影响力会更大。

    作为中国的第一次奥运会，全国人民都会关注，以刘翔为例，如果夺得金牌，那么他那短短十几秒，大多数中国人都不会不看，但传统电视，你只能等电视播，或许你抽个烟的功夫，就错过了，而有了回看，时移，点播，你就随时都可以看这激动人心的时刻。而只有在这样环境氛围下，用户就会真正体会到时移回看等IPTV的优势，并在今后的日子里形成新的观看体验。在此基础上的用户使用延伸，可以使更多的增值业务有机会被用户关注并使用。

    作者简介：

     张彦翔，网络ID灯少，现为流媒体网首席运营官，长期关注IPTV产业发展的独立观察家。