【笔者系通信世界网今日评论专栏作者】

    最近关于摩托罗拉手机业务被出售的传言闹得沸沸扬扬，中兴通讯也身陷其中，有媒体报道称中兴可能收购摩托罗拉的手机部门。不过，中兴很快否认了收购摩托罗拉手机业务的消息，毕竟中兴目前应该没有实力来消化摩托手机这个巨大的包袱，即便有，明基收购西门子的前车之鉴也应该会让中兴退避三舍。然而，尽管不会收购，中兴却表示该公司正在就深化合作与摩托罗拉进行谈判。这是因为，中兴手机目前正在进行战略调整，尽管摩托罗拉手机业务出现了巨大的亏损，但与其合作仍将对中兴手机的发展不无裨益。

    众所周知，作为唯一一家入围全球六大手机制造商名单的中国厂商，中兴手机的成功在于选择了一条合适的成长之路，就是运营商定制。2007年，中兴手机出口量超过了1000多万部，几乎百分之百都是国外运营商定制的。业内专家也指出，中兴得益于与运营商的成功合作，并获得了多家跨国运营商认可，手机业务方能蒸蒸日上。现在，中兴已经不再满足于单单为运营商生产手机，中兴高层有关人士在移动世界大会上表示，公司计划推出高端手机型号以打造自己的品牌，逐步退出手机代工业务。“我们将不再是任何品牌的手机代工厂商”，该人士如是说。然而，在竞争激烈的手机终端市场，缺乏营销渠道和营销经验的中兴手机，真的能够如愿以偿吗？

    不可否认，打造属于自己的品牌，避免过分依赖运营商而受制于人，从长远来看是中兴必须要走的一步。但这一步究竟何时跨出，以及跨多大，则有待中兴认真思量了。要知道，在手机终端市场，厂商林立，品牌众多，除了诺基亚、三星等少数厂商依旧高歌猛进外，大多企业活得并不滋润，远的有西门子，近的有摩托罗拉，都是非常典型的代表。诚然，中兴有足够的实力制造手机终端，但这并不意味着能通过另一种方式把产品销售出去。国外的运营商为什么会选择与中兴合作，是因为中兴提供的低价手机能让它们从中分一杯羹，所以它们愿意向用户推销产品。没有了这个门路，至少在短时期内，中兴手机什么也不是。因此，笔者以为，不管中兴未来的路如何走，但请不要现在就把“我们将不再是任何品牌的手机代工厂商”说出来，看看人家三星手机，名气比中兴大得多，但依然会以极低的利润率为运营商定制手机，诺基亚也不例外。中兴正确的做法是，在走稳运营商定制这条路的同时，再考虑自有品牌的问题。

    中兴应当认识到，自己在手机终端市场和地位，与通过运营商定制销量多少没有多大关系，一切都将重新开始，不要一开始就想到要使ZTE像诺基亚一样成为全球知名的手机品牌，摆正心态才是成功的第一步。作为新人，中兴一方面要认真向诺基亚、三星、摩托罗拉等巨头学习，另一方面又要充分发挥自身优势，善于与它们竞争。毕竟这一市场同运营商定制大不相同，需要的不只是低成本和技术先进，更多的要考虑到品牌塑造、销售网络、消费心理、促销策略等问题。中兴也不必一来就想到走高端路线，推出高端产品，踏踏实实地利用自身的低成本的优势，以及在通信设备方面的研发实力保证的产品质量，走中低端路线的话，应该更容易在终端市场上迅速建立口碑，塑造良好的形象。当然，这条路究竟如何走，一切都由中兴自己来决定，但总的来说，中兴要想在没有运营商协助的情况下在终端市场独立成长起来，还需要付出很大的努力。

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