近日国内有媒体报道称，中移动与苹果就iPhone引入国内市场的谈判已终止。尽管移动有关人士否认了这一消息，但我们也不难看出，苹果iPhone同中移动明显已经难结良缘。这是因为，在国内移动通信市场地位超然的中移动，以其表现出来的态度，是无法接受苹果iPhone独特的商业模式的。而经营重心长期都在欧美市场的苹果公司，也不太可能为了进入中国市场而给予中移动不同于其它合作运营商的特殊待遇。

    苹果iPhone采取的主要商业模式，是与当地的电信运营商的业务捆绑销售产品，公司通过这种合作过程，从用户收入中抽取一定分成。苹果在美国与运营商AT&T、在德国与T-Mobile、在英国与O2、在法国与Orange都是采取这样的合作方式。据悉苹果通过该方式获取了高额利润，以它同AT&T的合作为例：已经与AT&T签署iPhone服务协议的用户，苹果公司每月从每位用户中可抽取3美元费用；而新用户，苹果每月则可从每位用户中抽取高达11美元费用。

    笔者以前曾看好苹果与中移动的合作，后来才发现中移动不会接受iPhone的分成模式。像中移动CEO王建宙就明确表示，他不喜欢手机产业中新出现的一些商业模式，其中包括手机厂商要求与手机运营商分成收入。外界普遍认为，且不谈分成比例，即使要让中移动接受这种模式也会有相当的难度。显然，长期在国内的移动通信产业链中处于主导地位的中移动，习惯了以运营商为中心思考问题，恐怕没有任何手机制造商可以让它把从用户身上获取的收入再分一部分出去。

    这对于联通来说，未尝不是一个机遇。虽然联通没有明确表示要同苹果合作引进iPhone，但这并不能说明它对此没有兴趣。当然，于苹果而言，中移动无疑是它在中国市场最理想的合作伙伴，其较高的ARPU值对苹果公司意味着可以分到更多收入。但这有一个前提，就是中移动愿意与它合作。既然现在中移动表明了自己的态度，那么苹果要想让iPhone以自己希望的方式进入中国市场，当前就只有选择联通这个合作伙伴。

    如果联通足够聪明的话，也许应该不会错过这次机会。众所周知，在国内通信市场上，联通长期为移动所压制，始终都无法翻身。不管是用户规模还是利润总额，比之移动都相差甚远。而选择苹果iPhone后，将极大地帮助联通吸引到数量相当多的移动用户。据调查公司预计，美国AT&T凭借与苹果的合作，在明年年底之前，将会从竞争对手Sprint公司挖走110万名客户，从Verizon公司抢走将近95万用户。苹果公司自己则认为，在未来两年将给AT&T带来1000万用户，而这个数字是AT&T在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍。而且，iPhone主要是面向高端用户，目前这部分用户大都集中在移动，联通推出iPhone后势必分流一部分移动的高端用户，给公司的利润做出较大的贡献。

    当然，至于最终苹果iPhone能否通过联通进入国内市场，这就要看联通是否愿意积极主动地与苹果沟通，以及联通是否能够接受苹果那看似“苛刻”的条件了。如果联通还是以中移动那种思考方式来同苹果商讨，那iPhone在国内正式亮相之日恐怕就得等到3G牌照发放以后，相信届时国内一定会有移动运营商愿意同苹果“双赢”的。