关于苹果iPhone入华的一事，向来都不缺乏新闻。继中国移动与苹果洽谈合作后，又先后传出迪信通和天音公司争夺iPhone在华代理权的消息。不过，有业内分析人士指出，苹果虽然与其他渠道商有过接触，但主要是以此为筹码与中国移动继续谈判，以促使中国移动接受自己的商业模式。笔者以为，苹果不妨尝试一下以其它的方式让iPhone进入中国市场。

    众所周知，苹果目前在其他国家采用的是独家授权与运营商合作分成的方式来销售iPhone。在美国与运营商AT&T、在德国与T-Mobile、在英国与O2、在法国与Orange，苹果都是采取这种合作方式。据悉按照合同，苹果将从运营商那里获得iPhone用户消费额中的10%左右的提成。由于iPhone的市场潜力巨大，尽管付出了更大的代价，美国和欧洲都有运营商接受了苹果的商业模式。

    但是中国的情况明显不同，中国的移动通信市场上只有两家运营商，其中中国移动有3.69亿的用户，其用户平均每月消费（ARPU）也比唯一的竞争对手中国联通有更好表现。显然，这样的中移动的确是苹果在中国市场最理想的合作伙伴。但是与其它市场许多运营商排着队要与苹果合作不同，在中国整个移动通信产业链中处于主导地位的中移动，尽管表达了愿意同苹果合作的愿望，但根本不会接受苹果现有的这套商业模式。剩下的唯一的一个合作伙伴中国联通，又因为深陷分拆传闻而前景难测，根本无法让苹果心动。

    笔者以为，在中国市场上，苹果应当放弃与运营商合作的模式来销售iPhone。首先，尽管iPhone尚未正式登陆中国市场，但它已经通过一些并非合法的销售渠道在市场上销售。现在如果中国的消费者想要买一部解锁iPhone手机，并不是一件很困难的事情。可以想象，由于这种地下渠道的存在，即便苹果最终成功与国内某家运营商合作推出合法的iPhone，但在产品销售上都得面对水货iPhone的冲击。而有着运营商网络使用限制的正版iPhone，未必会比解锁的iPhone手机更能吸引用户。

    其次，随着时间的推移，苹果iPhone已经失去了它的新鲜感，难以再唤起人们强烈的消费欲望，iPhone在美国上市时的那个周末就疯狂的卖出了27万台的这种景象再也出现了。在法国，iPhone手机在5天之内只卖出了3万部；在德国，iPhone手机正式开卖当天只卖出1万台。业内分析人士指出，如果苹果仍然不做任何改变的话，那么iPhone会逐渐变成一款普通的智能手机，苹果打算2008年在全球市场卖出1千万台iPhone手机的计划也只是纸上谈兵而已。

    最后，传统的手机巨头们不会放任iPhone抢占它们的市场份额。作为对iPhone的回应，今年9月，诺基亚在全球范围内推出全新互联网服务品牌Ovi，向用户提供在线购买音乐、游戏、电子地图等服务，并推出了可以通过在线方式下载音乐、视频的新款音乐手机。而从明年开始，诺基亚更会直接销售触摸屏手机，向苹果iPhone发起挑战。三星电子前不久也联合著名音响厂商Bang&Olufsen推出了它们共同开发的音乐手机产品Serenata，这款产品具备了iPhone手机的众多特点。此外，台湾地区和大陆的手机厂商，也陆续推出了类似于iPhone的产品。

    中国目前已是全球最大的手机市场，手机用户数量多达5.28亿，而且这个数字还在上升之中。苹果要想在手机市场取得更大的成功，开发中国市场是必走之路。如果iPhone迟迟无法正式进入中国，那么在其它手机厂商的同类产品将会毫不留情地弥补iPhone的空缺，满足消费者的需求。苹果如果真的对中国市场感兴趣的话，首先就得学会变通，这也是众多跨国公司在中国成功经营的秘诀之一。

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