随着3G竞争的日益激烈，终端争夺战已被国内电信运营商视为制胜法宝。在过去的一年，三大运营商结合自身优势和产业链发展特点，加强终端投入。随着终端和业务逐渐成熟，3G手机将会迎来更大的发展，“终端＋应用”的发展模式将成为今后3G市场的发展主流。数据业务终将替代语音业务成为运营商日后收入的主要来源。终端之争已经升级，运营商的3G发展进入“跑马圈地”时代。
3G终端竞争对决差异化
据报道，中国电信今年下半年起，定制终端将会预装应用程序商店天翼空间。天翼空间除了自身业务之外，还开创了一个商业模式：前店后场模式。天翼空间运营中心总监刘爽说，前面的“店”是一个应用商店，称为“天翼空间应用商店”，主要是基于移动互联网应用发布和体验销售服务的平台；后面的“场”，即意味着天翼空间将为个人开发者开放“电信能力”。而除了天翼空间产品基地外，中电信今年在全国5个省份建立了产品基地，如视频内容、动漫、阅读基地等。下半年开始，中电信定制终端将会预装天翼空间并陆续上市。
而中国联通于近日在中国市场推出首款带WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手机。目前，联通提供8G版的iPhone 3G，16G版和32G版的iPhone 3GS，这些手机都不具备WiFi功能。因此这款带WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手机的上市正好可以填补这一市场空缺，这也成为国内第一款兼容WiFi功能的联通版iPhone手机。
数据业务捆绑成方向
3G用户发展得如火如荼，尽管三家运营商的方式和渠道各不相同，但都着力于以套餐捆绑方式来发展用户，以套餐捆绑用户能够有效抓住用户，从而利用在网时间充分创新，进一步增加用户黏性。中国电信以黑莓打开市场，其黑莓9530终端补贴政策参照现行商务领航终端补贴政策执行，即用户入网并预存一定话费，且承诺一定在网时间，即可获得不同额度的终端补贴，用户购买价值4500元的黑莓9530手机，只需支付原价与补贴金额之间的差价即可。而中移动则大力推广G3无线座机：无月租费，赠来电显示，拨打长途与市话均按照同一标准计费。对应不同的包月费用，资费也设了不同的档次，主叫最高0．15元/分钟，最低0．08元/分钟，接听免费。近日，联通推出的首款带WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手机其售价与现有iPhone 3G 8GB版相同，仍为4999元，并同样执行现有iPhone 3G 8GB合约计划，即用户办理中国联通合约计划套餐，承诺月最低消费96元或以上套餐，根据所选套餐，就可获手机补贴2000－4999元，选择每月226元以上套餐即可免费获得手机。
以套餐捆绑的方式发展用户，已经成为了国内三大运营商在3G发展初期吸引用户的关键举措。这种措施对于用户来说，不仅每一项单项服务的价格都降低了，而且获得了较多的综合应用服务。而对于运营商来说，由于多项业务捆绑销售而增加了每个月的总营业收入，并且在有效抓住用户的同时，又利用在网时间充分创新，进一步增加用户黏性，因此数据捆绑方式成为了3G业务发展的新方向。
“终端＋应用”模式成主流
在用户数猛增的大背景下，三大运营商无不使出浑身解数，力图以3G为根基，在业务上不断推陈出新，以求在激烈的市场竞争中抢夺主动权。从去年3G启动起，运营商就以数据业务来力推3G，时至今日，数据业务发展已步入上升通道，3G应用创新频出，之前中国电信推出的“爱音乐”手机，刮起了3G音乐互联网手机的潮流，成为业界和消费者最经常关注的话题。“爱音乐”手机系列联合了国内外多家唱片公司，为用户提供图文并茂丰富多彩的手机在线听、全曲下载、MV欣赏、语音搜歌、振铃下载等服务。“爱音乐”给人们带来的是3G时代别开生面的音乐体验。而中国联通以一款iPhone3G手机使手机电视、手机音乐、手机应用程序等都成为了其iPhone手机的可用功能。一款iPhone3G手机将3G应用演绎得淋漓尽致。
