2002年挂牌运营的MegaFon是俄罗斯电信市场的新贵。在俄罗斯这个渗透率高达116％，移动用户数7年时间增长128倍的全球增长最快的移动通讯市场之一，MegaFon的表现让人瞠目：仅用七年时间，MegaFon的用户数从最初的289万增长至4360万，市场占有率达到23%；网络覆盖俄罗斯全境86个区域，成为俄罗斯第一家网络覆盖全国的移动运营商；此外，MegaFon还积极建设3G网络，并率先在俄罗斯推出3G服务。
其用户增长速度、收入增长速度，都远远超过了业界平均水平。
2008年MegaFon年收入同比增长28%，达到70.5亿美元，占到俄罗斯移动通信市场总收入的35%，以微弱的差距位居第二；2008年第三季度的ARPU值达到16美元，稳居俄罗斯三大移动运营商之首。
MegaFon是如何取得运营成功的呢？
成熟市场的新明星，3G网络带来的烦恼
一方面必须面对成熟市场带来的挑战：新的竞争者不断涌入，导致竞争日益激烈，运营商在用户总数增长的同时，ARPU值在不断降低；俄罗斯移动市场的高渗透率导致新入网用户不断减少，用户增长率从2005年的69%下降至2007年的13%，防止现有用户流失和吸引新用户的竞争空前激烈。
另一方面，作为市场新锐，MegaFon也面临着成长的烦恼：3G网络正式商用，移动宽带业务不断发展，基于IP的新业务层出不穷，这对传送网络的带宽、扩展性、弹性、单位比特数据传送成本等都提出了更高的要求；2G向3G的演进是一个长期的过程，MegaFon在大力建设3G网络的同时，还需要不断对2G网络进行扩容，如何保证2G网络向3G的平滑演进？如何有效保护MegaFon在2G网络上的投资？如何有效降低2G、3G网络同时运营的整体TCO？
所有这些烦恼，都源自MegaFon对自己如何保持持续成功的思考与探索。
成功常态化：从逆“市”而起到顺“势”而为
MegaFon逆“市”而起取得成功，得益于它完善的市场策略、大胆的业务创新，是所谓的“剑走偏锋，出奇制胜”。但是在成为俄罗斯移动通信市场的领导者后，如何把既有优势固化、常态化，使企业以一种持之以恒的习惯来顺应市场趋势，维系成功，成为了MegaFon必须面对的首要课题。
经过深思熟虑，MegaFon认为未来的市场趋势应该是——聚焦客户需求，持续业务创新；基于ALLIP战略，加速网络转型。为了保障网络向ALLIP顺利转型，快速部署精品网络，提供高质量的业务，在竞争激烈的市场中占得先机，MegaFon不仅要求合作伙伴对IP技术、移动技术都有深入的理解和丰富的建网经验，还对合作企业的实力、企业的品牌、企业服务响应速度、交付能力都有着严格的筛选标准。
由于与华为的ALLIP战略不谋而合，并且从2005年开始就与华为在无线基站、软交换核心网、波分传送网等各个领域进行了全面合作，因此，MegaFon选择华为作为其面向ALLIP转型的主要合作伙伴顺理成章。
1.聚焦客户需求，业务设计先行
MegaFon的CEOSergeySoldatenkov指出，MegaFon的使命是：“MegaFon将网络覆盖全俄罗斯，消除数字鸿沟，满足人们广泛的通信需求，并期望成为人们的首选品牌。”
本着这个宗旨，MegaFon将发展业务作为挑战竞争的第一步，在提供高质量业务的同时，也格外关注业务的创新。MegaFon是俄罗斯第一家提供高端业务，如彩信、移动电视、自动用户定位的运营商。2007年，MegaFon不仅率先将2G网络覆盖俄罗斯全境，还首先将3G网络投入商用。
2.基于IP战略，网络随需而动
在业务发展的过程中，MegaFon认识到，为传统移动语音业务建造的TDM网络架构，已经无法满足移动业务IP化的需求。MegaFon负责技术和发展的副总裁为此强调：“在网络转型中要充分利用已有的网络资源，实现2G与3G共网络，以保护投资，降低成本，并使网络具备向未来基于FMC的ALLIP网络平滑演进的能力。”
经过周密的规划，MegaFon最终确定了IPRAN、光纤到站点、核心网IP化三个阶段来实施其ALLIP网络转型战略，并从2005年开始对网络进行优化。
在无线接入层面，MegaFon采用的主要策略是2G和3G共基站。其中3G业务通过新建的分组传送网络（PTN）传送到RNC，充分利用统计复用的传送网络来满足突发流量对于网络带宽的需求。2G的现有TDM业务仍走已有的MSTP，以保护网络投资。在未来分组传送网络覆盖范围逐步扩大的时候，将TDM迁移到分组传送网络，完成无线接入网的ALLIP演进。
MegaFon光纤资源有限，许多接入节点需要租用第三方资源。因此，对于以宽带数据为主的3G业务，无论是在网络租用成本上，还是在业务对带宽的需求上，都将成为MegaFon业务发展的严重瓶颈。尽快完善自有光纤网络，实现“光纤到站点”，使信息高速公路畅通无阻，成为MegaFonALLIP演进战略的重要一步。
核心网层面，华为为其提供的移动软交换系统支持2G/3G共核心网，基于IP化的、开放的业务平台，方便了业务的创新。
成功路上有你同行
2007年10月25日，MegaFon的3G网络在俄罗斯率先正式运营，打通了俄罗斯第一个WCDMA/HSPA视频电话，标志着MegaFon率先将俄罗斯引入3G时代。
2008年，其3G网络已经覆盖23个地区，成为全俄罗斯覆盖面积最大的3G网络。
