“终端就是3G时代的终极致命武器。”在6月5日的“2009第一财经中国3G终端论坛”上，工信部研究院副总工程师陈金桥直言不讳，而在中国的3G启动，设备商为之兴奋的同时，需要冷静地看到，3G终端产品最终让个人客户大规模实实在在掏钱来买，这个阶段还没有来临。
形势
“我目前使用的是TD上网本。”在陈金桥看来，3G终端已经在启动。但3G终端对本土产业界来看，热情高涨的背后还存在不少障碍，而与跨国厂商的差距也必须有客观的估计。
2009年是3G元年，陈金桥估计，三年后能将3G用户总规模发展到1.5亿到2亿的数字。而从现在的情况来看，今年年底比较可能的数字是2000万。
中国3G发展有一个特别明显的特点，其面对的背景是目前全球有200多个国家部署了3G网络，所以中国要快速地追赶。陈金桥认为，2G和3G并存期五年，3G和4G并存期五年。
“而且我对75%以上的3G渗透率也没有那么乐观，现在3G是挤压生存。”陈金桥表示，3G技术是一个过渡期技术，现在已经有4G等着了。
陈金桥注意到，本土部分厂商在这次大浪潮里面觉得TD是机会，现在做得比较多。但确却在WCDMA和CDMA的阵营中投入和实力明显不足。
目前看来3G终端问题仍然不少。如何更快地解决这些问题，政府需要做什么？陈金桥认为，在相关的一些政策上，对于推动3G终端的研发制造，政府需要给一些优惠政策。现在不仅仅是TD的问题，因为中国的TD要成功，必须是中国整体的3G成功。
陈金桥透露，现在的家电下乡虽然把手机列进去了，但是对3G没有太多的推动作用。事实上，未来政府可以直接采购，包括对3G消费使用一些补贴。
而且，运营商和制造商合作，在TD上已经迈出了很重要的一步，陈金桥认为政府还需要加一点油，比如针对3G终端可以有一些其他的退税激励等。
推手
“当前运营商扮演着第一推手的作用。”陈金桥表示，但力度还远未到位，3G终端尤其是语音终端——手机，到目前为止并不是市场主角。运营商所推动的终端都是以上网卡、上网本为主的。
事实上，3G在国外已经发展七八年了，国外运营商做3G的时候，终端深度定制非常好。对于3G终端的应用需求，陈金桥认为包括智能化、多媒体化、多模化。中国运营商需要解决这一问题。
在他看来，当前三大运营商面临两大趋势：融合和转型，运营商将直接面对网络覆盖、应用类型、资费策略三大考验。运营商应该避免误区，应该淡化技术、增强体验。
而在近期，中国联通宣布不会对WCDMA终端进行补贴，在中国联通方面看来，之所以不倾向于手机补贴，是因为WCDMA终端性价比较高，同样性能的产品，其他两家运营商补贴后的价格可能才会和WCDMA终端持平。
但陈金桥对不补贴的策略提出了质疑：“全世界3G运营商没有一个不做补贴的。”陈金桥表示，运营商必须借助补贴来降低用户购置3G手机的门槛，也必须采用多渠道的方式，以让用户比较容易接受的方式拓展渠道，还需要把终端的定制内容和本土化的特色结合起来。
事实上，目前国内手机终端和业务还处于一种分离状态，用户很少会因为某一个终端特色业务去购买一部手机，终端价格仍然是影响用户购买行为的第一要素。而随着3G时代的观念改变，这种态势应该会改变。
