作 者:数字商业时代
中兴最终顺利拿下6个奥运城市的无线系统,以及4个城市的核心网系统。
侯为贵谈豪赌经 企业决策要看市场需求和变化及时调整
1985年成立的中兴,经历了四个阶段。1985年~1992年为创业阶段,1993年~1996年为壮大阶段,1997年~2003年是“高速发展”阶段,现在是创新阶段。
按照此种说法,2001年中兴开始发力TD时,正处于其发展的“高速发展”阶段。此时中国通信业的发展出现了转机:2000年5月5日,TD-SCDMA被ITU正式批准为国际标准;2001年3月16日,中国提出的TD-SCDMA标准被3GPP接纳。因为当时在cdma2000和WCDMA领域竞争异常激烈,中兴要想在各国际电信设备巨头面前取得优势并非易事。因此,很自然地,中兴是否发展TD以及如何发展,就成了侯为贵应该及早做出的重大决策。
侯为贵在“回首中兴十五年”座谈会上的讲话中提出“要做长寿公司,求长足发展”。在谈到企业发展与决策的关系时,他认为:“规划是要根据市场环境和社会环境的变化不断调整,对竞争对手、对市场需求、用户需求要不断深入了解,还要站得高,要能够看到一些本质性的变化,特别是在一些转折点上,比如在一些大的技术发展的转轨时期,一定要进行深入调研,这就需要各级管理层虚心听取用户、听取各方面专家的意见,信息量越大,失误的概率就越小。”
侯为贵说:“实际上,英特尔、微软这些公司,他们的创始人一开始想的东西到后来全变掉了,英特尔一开始想做的产品跟后来完全不一样,它就是能不断看到市场的需求和变化来及时进行调整。”
侯为贵说这番话的时间与2000年TD-SCDMA被ITU正式批准为国际标准相当接近。也许,他的这番话就是对中兴当初决定加入TD产业联盟和TD技术论坛,押宝TD的最好解释。
中兴做大成势 TD设备市场成魏蜀吴之争
据此前披露的消息,中兴总共获得中国移动TD试验网招标份额约为46%,主要合同为系统设备合同。
其中,与中兴合作的爱立信为1%,中标金额应该是5000万元左右;大唐系的大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、烽火通信、广州新邮通4家总共获得系统设备约37%的份额,中标金额应该为17亿元左右;鼎桥获约14%的份额,中标金额应该为6.5亿元,普天获约3%的份额,中标金额应为1.5亿元。
2007年6月7日,中兴与中国移动签订了TD规模网络技术应用试验网建设项目商务合同。根据合同约定,中兴将向中国移动提供总金额约23.7亿元人民币的产品及工程服务,其中产品销售合同金额约占该合同总金额的90%。然而,此次公布的23.7亿元合同要低于业界预期。
目前中兴系、大唐系、鼎桥系和普天系等设备厂商的竞争加剧,已经开始出现魏蜀吴纷争的苗头,系统设备厂商的整体利润空间受到挤压。
这样的结果在短期内可能可以使电信运营商降低成本,然而,从长远看,这将有可能在一定程度上影响中兴等厂商对TD的后续研发投入。这些厂商在未来会形成何种竞争格局,还有待观察。