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中兴TD成功抢位策略:在弯道上实施超越
2007年8月20日 13:29    通信世界网    评论()    阅读:
作 者:数字商业时代

    “中庸”中兴同一打法赢了三次

    像几年前在小灵通CDMA崛起的过程中所做的那样,中兴在TD-SCDMA标准已获通过、产业化即将启动时全力介入,结果它再次赢了。

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    4月初,当中国移动TD招标的结果出来时,中兴上上下下喜笑颜开。在这次招标中,中兴夺得约46%份额。这一结果令业界出乎意料,就连之前业界对中兴份额的乐观估计最多也不过40%。

    人们开始再次关注中兴。几年来,中兴在小灵通、CDMA和TD等领域下了巨注。让人惊奇的是,它竟然都赢了。

    机会是给有准备的人  TD付出终得回报

    在中国移动的招标结果逐步披露之后,许多人的反应已不是为什么又是中兴,而是中兴为何得这么多的份额?

    在招标前,业界一致认为,中兴将会是TD招标的最大受益者,但最终以如此高的份额中标令人惊诧。

    人们对中兴在小灵通和CDMA的两次成功记忆犹新。许多人都说中兴董事长侯为贵是一个“温和的机会主义者”,低调、果敢而且稳健,从不放过市场机会。他抓住了小灵通和CDMA两次机会,这次在TD上又一次得手。

    人们爱拿华为和中兴做比较。当华为把赌注押在WCDMA上的时候,中兴却把赌注放在了TD和CDMA上。

    国资委研究中心新产业战略部副部长卢奇骏认为,什么时候切入TD产业与企业自身的偏好有关,不同的企业有不同的选择,在不同的时间切入都是可以理解的。

    然而,是什么让中兴的第三次豪赌成功?

    “中兴能够获得近50%的份额,是其多年努力的最终回报。”一位分析师说。在他看来,按照中兴在TD上的投入,这是一个很“自然”的结果,外界人士之所以意外,“是因为预期太低”。

    早在2001年,中兴就开始进行TD研发,2002年又作为主力发起单位组建了TD产业联盟,2003年开始大规模投入。

    虽然中兴方面一直没有对外披露在TD上的总投资额,不过根据业界的估计,中兴在TD上的研发人员从最初的800人已经上升到现在的2000人左右,截止到2005年,总投入超过6亿元人民币,如果再加上TD试验阶段的投入,中兴TD总投资不是小数目。

    也因此,中兴已经成为业界TD产品线最全的设备提供商,包括业务平台、系统设备、终端设备以及网络规划服务在内的全套TD综合解决方案。而且在TD测试中,中兴的设备也是表现最好的之一,有大约60%的指标排名第一。

[1]  [2]  编 辑:火王
关键字搜索:TD  中兴  设备  
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