“软”实力助推渠道、区域成长
自IBM在中国加强软件产品研究与推广以来，国内众多合作伙伴纷纷加入相关业务运营之中。据IBM透露，至2012年，软件集团合作伙伴将达到2000家，覆盖全国25个区域，其中近800家拥有SVP认证，投入的市场合作经费达到2011年的3倍。
IBM方面表示，在2012年，软件集团将在三方面继续加强中国渠道和区域的建设以及投资。
一是加强区域合作伙伴之间，以及同IBM的协作。IBM软件集团将继续加强各类型区域合作伙伴之间，以及与IBM的协作。同时其整合的Easy Blue交流平台，目前已招募1300多位会员，引入了350多个解决方案，并且软件集团已拥有了百人技术和销售团队。
二是通过高价值合作伙伴增长，为客户提供全面服务。IBM软件集团将持续支持合作伙伴向高价值解决方案销售转型，并为客户提供全面的服务。同时帮助合作伙伴获取“软”实力和行业解决方案能力。
三是整合新的解决方案，特别在新收购和行业解决方案。IBM方面指出，培训合作伙伴销售新技术及解决方案将带来高速增长，特别在新收购和行业解决方案方面。
