展业靠创新 汇聚满腹经纶

Marvell是一家产品线非常丰富的半导体公司。作为全球领先的半导体企业，Marvell每年售出各类芯片超过10亿颗，产业覆盖多个领域。

Marvell不仅产品线丰富，而且技术创新能力非常强，在它所进入的领域都处于领导者地位。例如，Marvell在硬盘控制器芯片市场占据了70%以上的份额，在网络基础设施、有线和无线接入技术、智能手机、智能电视、消费电子、打印以及绿色电源等多个领域处于世界前沿。根据DIGITIMES报道，美国专利委员会2011年公布的全球半导体企业专利排名中，Marvell的专利数跟IBM、三星、Intel一起进入了前十名的位置（见右图）。这是Marvell创新实力的一个佐证。

拥有满腹经纶，如何向客户和消费者简单、清晰地介绍Marvell呢？“臻美互连、智满生活”就是一个绝妙的概括。

Marvell开发的芯片广泛应用于无源光网络（PON）、分组传送网（PTN）、无线接入网（RAN）、电力线通信（PLC）、存储阵列、服务器。Marvell还为终端接入提供WiFi、蓝牙和ZigBee技术相关的芯片。从运营商网络到企业数据中心到终端接入，每一个网络环节都有Marvell的芯片产品，这便是“臻美互连”。

Marvell开发的芯片还广泛应用于智能手机、智能电视、平板电脑、电子书、LED节能灯泡、诸如Kinect之类的体感游戏设备、蓝光播放器、高清播放器、机顶盒、台式机/笔记本、打印机、插座式电脑、OLPC学生电脑等等。在人们工作、家庭的学习和娱乐中，都会受益于Marvell芯片产品，这便是“智满生活”。

全面拓展市场 突显差异化优势

跟半导体巨头相比，Marvell是一家1995年才创业的年轻公司，至今不到20年的历史。Marvell也是一家快速发展的公司，2011财年的收入已经达到36.1亿美元。公司是如何成功地走过来，今后又将如何发展呢？

半导体行业历来创业门槛高，周期性强，技术更新快，而且每个领域都已经有国际大公司独占鳌头。Marvell公司1995年创业之初，创始人敏锐地看到：当时的存储市场正处在从模拟技术向数字技术演进的早期发展阶段，并以“初生牛犊不怕虎”的精神，选择了最具有挑战性的企业市场——计算机硬盘芯片行业来设计公司的第一个产品。当时，这类产品的用户都是大公司如希捷(Seagate)、迈拓(Maxtor，现在已并入希捷)、东芝(Toshiba)和三星(Samsung)等，对技术质量要求非常高，而且每家公司都有合作多年的芯片供货商，谁都不愿意冒险去尝试一个小公司的产品。公司的创始人之一戴伟立女士凭着坚定的信念、优势的产品，以陌生电话销售的方式叩开了希捷的大门，赢得第一个客户给Marvell公司带来了建立信誉的机会。随之而来的是其他的硬盘客户如三星、东芝……如前所述，Marvell公司的硬盘控制器芯片已经占有了全球近70%的市场份额。

如今，Marvell已经活跃在存储、网络通信、移动通信、消费电子、智能电视、打印、绿色电源等多个领域。公司经常会被问道“竞争对手是谁”的问题？公司没有一对一的竞争者，但在不同领域，会遇到不同的竞争者。“臻美互连，智满生活”道出了Marvell的竞争优势。

Marvell公司全球副总裁、中国区总经理李廷伟博士总结说，“在业内，无论是英特尔、高通，几乎没有一家厂商有Marvell这么全面的产品。”

对客户来说，Marvell产品线丰富，可以给他们带来独特的价值。例如，针对智能手机厂商，Marvell可以提供应用处理器、通信处理器、Wi-Fi芯片、蓝牙芯片、图形芯片、电源管理芯片、射频芯片等等。而且，Marvell擅长集成，将多个芯片集成在一起，做成单芯片解决方案，简化手机开发过程，缩短产品上市时间。针对华为、中兴这样的厂商，Marvell可以在网络设备、通信设备、智能终端等方面全方位合作，减少交易成本。针对联想、海信、TCL这样的电脑和消费电子厂商，Marvell也可以提供智能手机、智能电视、平板电脑等多个方面的解决方案，有利于平台的统一。这就是Marvell相比业内其它厂商的差异化优势。