总的来看，我们对这个群体还是进行了一些相比的分析，对他们的需求也进行了层次化的布局。除了现在的产品线之外，后续我们还将围绕着这个需求，会做一些内容的推送。我们现在也在建一个平台，这个平台会将我们今后的终端，变成一个活的、互动的终端。特别是接下来智能机的大发展，其实我觉得这个群体上需要一个智能终端，需要一个能够体现内容、体现服务推送的部分。现在除了我们一些平台的推广之外，我们还跟很多的伙伴，包括一些物联网的合作伙伴、内容服务商广泛的联系，我们也参与了很多便民的工程，一些民政的工程，包括老龄委、民政部。我们的产品不单纯是一个简单的产品，而是一个产品和服务不断进行整合的过程。这就是我们大概的一个基本思路和想法。
通信世界网：您刚才提到了一个行业应用，像无线座机这一块，有没有提供一个移动支付的功能呢？
雷平：这块当然也跟移动一直在谈。包括我们现在也在做一个TD制式的无线支付e的产品，以前支付e都是有线的。现在我们做了无线之外，还会做一款TD的，后续我们还会做一些手机支付的产品。当然这块的产品因为跨到行业，我们两大行业之间也在不断的交流，因为主要是银行这边还有很多业务的理解，一些流程，一些加密协议，我们都在积极探索。包括后续手机的NFC的手机支付，这块技术的发展融合，会带来很多机会，我觉得这块我们一直没有放弃。总的来看，我觉得还是应该持续跟进。
通信世界网：TD智能手机这一块的份额大概是多少？
雷平：应该来说，智能手机是需要一个技术和品牌支撑的项目。从我们目前来看，我们还是把智能手机放在关爱品牌的系列高端用户，因为今后伴随的技术发展，智能手机会更加普及化，智能手机的趋势是不能回避的了。这样来看，我们今后的服务内容跟智能手机的叠加，具备了更好的条件和基础。所以我们的思路还是想将智能手机足够纳入到我们的品牌建设和产品系列规划的一部分里面来考虑。这样的话，我觉得我们这种定位可能会更加适合自己。
通信世界网：刚才你提到了内容推送业务，它是指在TD无线互换上进行内容推送还是？
雷平：我们现在关于关爱的健康内容的推送，现在也在联系了很多服务内容商，今后主要的载体是桌面机今后也会推一些MS的产品，进入家庭，还有手机的产品，还有pad，这些都是终端的载体，都可以作为推送的受让方，因为关爱这个群体界面的形式会多种多样，包括我们做了很多家居安防的项目，我们这些内容都会围绕着用户的感知，通过不同的载体、不同的方式来推送。
通信世界网：中国移动很希望在固网宽带这块进行深耕细作，像德赛电子在这一块有没有考虑到推出一些融合的产品？
雷平：其实我们桌面型的产品，无线固话，我们最近也在规划一条产品线，今后产品的发展，我们内部定义叫融合类终端，其实最近我们也做了很多这种产品的探索，包括有线跟无线的，包括后来多媒体的推送，包括一些安防功能和其他功能的叠加，这块虽然暂时来看，市场行业的规模还没有很快的普及起来，但总的来看，我觉得产品技术和需求的融合是一个趋势，我们在这块结合我们这么多年的积累，也不会放弃这个方向，我们会积极探索。而且现在像移动的行业用户、集团客户也在蓬勃发展，这块也创造了很多好的机会。
通信世界网：其实谈到终端，肯定就得谈到渠道，德赛电子在全国的渠道这块有没有进行一些布局？
雷平：这几年我们一直在渠道这块还在持续的加大投入，我们现在在全国大概有20个左右的分支机构，分支机构主要是做前端的一些技术交流、产品推广，包括营销的一些工作。我相信这样的一个网络和平台对于我们开展跟运营商的整个系统营销的工作是非常有好处的。
同时我们在跟运营商合作的过程中，我们今年在转型，从客户到用户的转型，我们也在跟着运营商一起做品牌、市场的推广工作，包括我们在云南的关爱推广活动，是跟云南电视台做的一些项目。我们也到一些社区来做广泛的宣传。我们跟运营商这种合作，慢慢的从简单的合作买卖关系，变成了一种合作伙伴的关系，变成了我们跟运营商一起去挖掘用户的有效需求，一起做细分市场，一起寻找细分市场的渠道通路、一些机会、方法，共同打造一些品牌的内涵。这一年多的尝试，我觉得效果是非常好的。从运营商目前的感觉来看，对于我们这样的伙伴也是持欢迎的态度。
