因此，随着3G的发展，运营商对代理渠道的需求急速增长，并且这种需求是对核心渠道的需求，传统连锁卖场、3C卖场的上下游优势和信用度恰好契合了这一需求。
卖场渠道借机掌握主动
在运营商们纷纷对卖场渠道示好，并借助其加强自身渠道布局的同时，卖场渠道们也借机加快成长。
作为首家同时签约中国联通、中国电信、中国移动三大运营商的连锁企业，苏宁电器将手机终端作为其重点发展方向，推出了一系列措施。与运营商合作，按照运营商的自由门店标准，结合自身优势，提供卡号办理、增值业务服务、智能系统应用等业务的一站式服务。此外，还针对自身的卖场特点，开展了一系列的特色活动。如消费者只需交纳一定额度的现金，在享受运营商同等价值的话费补贴之外，还可获得苏宁电器全场通用购物券；在预存不同额度的话费后，不仅可以得到话费返还，还有手机和家电赠送。再比如在今年国际电信日前后，苏宁电器借机携手三大运营商打造“3G智能手机推广周”，并启动了3C普惠措施，通过新品频发、海量特价等手段为消费者提供丰富多样的产品选择及服务方案。
因此，随着3G业务的发展，卖场巨大的人流量、广泛的渠道覆盖度以及连带的关联消费效应，让卖场渠道在运营商渠道体系中的地位日益重要。与此同时，卖场渠道商也借着3G带来的消费需求变化，积极丰富自己的产品种类和服务内容，并趁机在合作中掌握更多的主动权。
