A我觉得现在最重要的是定义，对于云计算，现在每一个人的定义都不太一样。我们的定义是，第一是一定要开放，不是封闭的；第二要经过互联网；第三是要有一个灵活收费的方式；第四是一个很好的平台，采取一个比较开放的方式，很多伙伴可以放到里面。所以从这个定义来看，我们与其他公司有点不一样，因为有一些是比较封闭，有一些是用云的技术，可能收费不是这样，要是没有收费的灵活性，我觉得云的意义就没有了。
我们过去30多年与消费者和企业都有合作，所以我们的云平台也覆盖所有的用户。这与其他公司也不一样，有一些公司比较专注做企业，有一些专注做消费者。我们做的比较宽，以后我们所有的业务都是在云的基础里面。因为有了云以后，就随时随地可以去用一些应用，随时随地可能要有不同的终端，而这也是我们的强项。因此我们是终端和平台融合在一起，这也是和中国三网融合概念一致的。
另外，我们做了云的平台，要在云的平台里面做一些横向的应用，这样我们的合作伙伴可以充分利用我们的平台，来发挥他们的长处。
Q请问你怎么看待云计算在中国的盈利模式？
A挣钱很简单，就是充分利用云计算平台的资源，因此平台一定要量大，因为云的一个很大的好处就是，可以避免重复建设，所以我们要把企业级通信做的非常好，然后把所有的资源合在一起充分利用；第二，也要从对客户的增值来看，一定让客户觉得我们的这个平台是好的，要给我们钱使用。
Q微软在推进云计算的过程中，你觉得现在最困难的环节是什么？
A也不是困难，是一定要克服的。一个是中国的条例，不仅是中国，其实全世界都面临同样问题——云计算就像互联网，互联网刚出来的时候大家根本都不知道是怎么回事儿，法律也跟不上，所以现在也有同样的问题。比如说外资公司进来，是不是一定要合资？因为目前的条例其实是针对互联网内容提供者的，所以叫ICP 资格认证。但我们提供的是一个平台，应用在里面，所以根本就是不一样的事情。第二个问题就是，全国来推广的话，不是每一个地方的能力都一样。没有好的通信技术，云是不会被充分地利用。第三，我们要有很多应用，怎么去把我们所有的伙伴带到我们的平台来，这需要时间。
Q云计算是一个非常复杂的系统，和原来微软的商业模式不太一样，需要大家共建一个生态系统。这里面的一个细节的问题是，怎么和这些合作伙伴进行利益分割？
A我觉得很简单。因为要看到我们的长处在哪里？首先是技术。第二我们有诸多的资源，无论是人也好，钱也好。我们投入建那些大的云计算中心，所有合作伙伴在平台上做他们应该做的事情。如果做得好的话，其实对整个生态环境是非常有益的，对整个中国IT产业也是很有帮助，所以我们会采取分成形式，合作伙伴投应用在里面，我们来建设平台——无论是硬件也好，软件也好，合作伙伴收了服务的钱，就按照占用资源的多少，共同分享风险和利润。至于谁拿利益的多数，要具体谈，因为每一件事都要看对客户的增值。
Q云计算在中国，首先会在哪些领域打开突破口？
A我觉得两个领域：一个是在大企业里面的私有云。比如说中国移动就可以做私有云，把所有的资源集中在一起虚拟化，把资源充分利用，这个是最基础的；也可以尝试把一些应用公开地放在云里面，移动的每一个客户可以去用，比如说查账单，我觉得这个事情是比较慢的。这只是一个例子，我不知道中国移动是不是在做这个事情。
另外一个就是中小企业，某一些基本的应用。比如说ERP，中小企业很难使用SAP一个几百万美元的系统，但是如果有云ERP的中心，就可以用多少就付多少，所以中小企业的某一种应用是可以做得很快。另外还有可能就是，我们最近宣布了office365，不仅是office的各种功能，也把我们内部统一通信的功能放在里面了，例如各种远程会议的功能全都有。以前，这些软件都需要客户自己买的，需要很多钱，买硬件买软件，在云计算的模式下，每一个月付一些钱就能享受所有的应用，这个也是其中的一个方向。
这些是企业方面的，消费者其实很简单，比如说游戏，也可以充分利用云的技术。
