第四，客户渠道。有了云以后，你一定要有云机构的服务卖给客户，给客户提供最好的低成本的提供最好的服务保障，这些恰恰是通过云的优势做到的。中国移动非常适合于标准化，其次是大规模，对每个用户来讲都是节约钱的，价格非常低，但是运营商感觉价格是适当的，但是我们大规模的销售，无数的人用，这样的话也能实现云的盈利。
我们在私有云方面机遇是非常大的，因为我们做行业研究的时候，我们发现行业客户现在信息化发展当中有两个方面的问题，第一个是横强纵弱，比如说音乐，每一个音乐的信息都非常好，但是纵向不行。
第二个是信息孤岛，信息应用都是开放的，都是信息孤独，资源也没得到很好的利用，整个行业服务对于公众的感觉都是不太好的。所以云恰恰有这个特点，能够打破这些行业壁垒，能够把这些信息孤岛整合起来。
在医疗方面，每个医院看病的病例是不通，挂号也不能共享。你可以把资料都输入机器里，我们其他的医院一调用就可以看出来。这样对搞系统的服务就提升了，会有很大的应用。
另外就是教育系统，他们非常希望能够在全国把教育资源整合起来，面向学生，以学生为中心，提供个性化的内容，实现资源的统一整合。但是遗憾的是目前不太好，这方面是每一个学校都需求的，但是每一个城市都不能实现整合。
还有学生的档案管理，教师的档案管理，在我们看来很简单，每一个学校内容只要录入了，完全可以统一整合管理，这些在目前都是做不到的。我们觉得在医疗方面，在教育方面，运营商的机遇是非常大的。
我们的服务模式应该是迎合，就是根据客户的需要来为他们提供服务。当我们共有云建立以后，我们的技术也是可以输出的，我们可以做一些卖云的方案。
第二个方面就是讲业务应用的云端管理。在应用方面，我们面临比较多的问题，一个就是管理难度大，中国移动的10个业务，业务平台之间服务的都是同一群客户，但是他们之间是不共通的。
第二是部分应用的门槛比较高，我们要到每个企业去部署（英语）机，这个维护成本是非常大的。
第三，建设扩容成本高，部署周期长。
第四，系统的利用率会相对低，扩展能力有限。
引入云计算以后，如果把云计算这个技术应用到我们整个业务平台的管理，第一，平台可以实现统一管理，统一的规划起来，可以把业务平台之间数据共享。
其次可以实现瘦客户端加宽管道加大云端。
第三，就是客户端底成本通用设备，系统快速部署，资源的扩展能力都会有一些大的革新。
在平台方面应用好以后，可以实现两个方面的转变，第一个是整个业务可以SaaS化，服务可以自动化。
我们企业作为单位是个法人，我们在面对数据的时候，我们有很多的困惑，可能我们经常要用U盘来同步我们PC的数据，这些都是开销。如果说我们面对这个问题的时候，我们想到以前货币的管理，与数据管理同样的问题，老太太把钱放在自己棉袄里，不存在银行里，她觉得更安全。经过几百年的发展，把钱存到银行，由银行统一管理，然后由银行进行金融的运作现在大家已经接受。
现在货币管理大家也接受了这种方式，我们的信息能不能类金融服务？我们怎么去携带，使用，存储，分享和安全管理。要做这个事，模式上是比较领先的。
我们能够提供企业数据银行的话，在业务形态上还是非常明确的，比如说免费的大容量的空间，数据不会丢失，跨重担数据自动同步，不同的终端都能同步，多用户共享，实现数据的分享。企业与个人的双钥匙机制，云数据的搜索，用户的掌控一切操作，就是你自己的来操作，让用户作主。另外是金库级安全，我们来管理信息。
