在这张片子里面我们看到云计算市场规模在不断向前进，包括IDC和Garther介绍，IDC本身还不到20%，但是中国云计算市场增长率要超过国际水平，这就意味着我们IDC市场规模全球来看大约每隔3年会翻一番，这是一个非常大的持续增长的复合增长率。在这张云计算的版图上我们开放平台是在中间这个位置上，也就是云计算平台层，这是开发平台所处的版图位置。在最下面IaaS，我们看到像amazon这样的公司，我们也希望万网能够成为受人尊敬的企业。
在PaaS里面有很多专注于做软件开发的，也不乏有一些大公司。这个公司是专注于PaaS平台和第三方合作伙伴，本身并没有自己服务器，所有服务器都是托管在虚拟机上，EC2这样的机器上。因此，从ICP就形成一个云计算完整产业链。我们希望在中国能够避免一再出现一家通吃的情况，也能互相在产业链中能给对方一些生存空间。比如说，你专注于做平台，我专注于做IaaS，还有一些开发者能够真正分享整个云计算提供的贡献和收获，不至于中国最后只剩下几家大的互联网公司，那我们整个互联网就失去创新能力了。
今天之所以有移动互联网这么火，就是因为移动互联网领域还没有出现像百度，阿里巴巴，腾讯这样一流的企业，占了半壁江山的企业出现的话，就像一个森林里来了老虎，其他野兽踪迹就消失了，所以我们要多给他们一些生存空间。这里面我们做了一些统计，比如说开放平台刚才有那么多种，有淘宝，人人，360，百度，其实真正集成很紧密是社区化的开放平台，淘宝，新浪微博和人人，但他们数据量其实很小，应用量没那么大。你看淘宝最多也不到2千个，新浪微博不到1500，人人则耿绍。也就是说，真正能够与业务相结合的开放平台应用是来之不易的，是需要这些淘宝和新浪微博做很详尽的审核，验证，最后无缝集合到自己的业务系统中，所以这才是真正开放平台的模式。
而像360和百度，因为数量超级大，不信大家去看一下翻页的页码统计一下，几乎到了几万个，甚至360到了4，5万个，但是只是简单把一些游戏和小的工具集成到一个中间的平台上，通过浏览器来浏览，或者下载。这样其实并没有真正能够让这些开发者能够享受到这个平台带给他们的用户量，和本身的流量。因为淘宝跟万网之间签了一个战略合作协议，淘宝很多卖家应用现在有超过25%都托管在万网云计算平台上，所以我们对他的数据会比较清晰，也跟大家分享一下。
今天淘宝一共有的卖家在线能够订购，可以在线销售的一共有400家左右，其实400多家也不多，这个图全加在一起不到500家，470多这张图上显示727个，这里面营销推广类的居多，就是帮助这些卖家做生意，做团购的，做淘宝直通车业务的，还有一些做经销等等都算在里面，剩下就是店铺管理软件还有相关的。在这些淘宝ISV卖家应用里面很多应用已经很赚钱了，甚至可以做年收入超过千万，几百万大有公司在。
我们看到在上面一栏里展示都是营销推广类的案例，分别都有几十万，十几万用户在使用，这些使用者都是淘宝商家，淘宝网的店主。所以，他们采用每月10块到60块不等的租用费用，跟淘宝网分成。所以，这些开发者能够通过淘宝网真正赚到钱，赚到钱以后，就有可能在这个平台上继续发展下去。而在这个过程中万网承担的角色，就是让小的ISV可以低成本，甚至零成本运营，逐渐长大再去收他的托管费。淘宝收费不多，淘宝在一定销售额没有到那个门槛之前，他是一分钱不收的，超过销售额之后收30%。
这里面讲到为什么我们能够走在一起，客户需求是多变的，并且能够进行交付，寻求保护。但是ISV希望能够获得一个高安全性，高客栈性，性价比很高的托管服务。而万网最擅长有一套成熟的运营体系，有完善的云计算解决方案，并且有自己核心的技术，和开放的理念。也就是说，万网不仅仅把云计算资源做开放，本身万网也有几十万企业客户资源，我们也希望能够在未来，能够让这些应用，能跟万网已有的中小企业能够有一些切入点，万网愿意把这些几十万中小企业资源跟各位开发者，和开发平台共享。
这里面是万网能够带来什么，比如说完善的云计算解决方案，多线BGP带宽环境，这是指阿里巴巴核心骨干网，也就是说电信，联通，和教育网BGP是可以互联的，这个环境是非常难得的，托管在这里可以享受到支付宝和淘宝共同的网络质量和带宽环境。抗击服务能力很强，10级以下的侵袭都可以消解掉，可以一部分做托管，一部分做云计算资源，中间可以实现混合云架构。同时我们有一个解决商业事业部，能够为ISV提供顾问支持，我们每个方案都可以做到一对一跟开发者进行沟通，还有按年付费，还有按月付费，还有后付费和收入分成的模式。我们可以提供7×24小时，并且可以提供应用监控扫描。
