简就是说，从中小客户简单需求作为一个切入点。通常这些团队人非常少，个人开发者基本上有几百，几千万用户，发布产品快，迭代周期速度快。我们也可以看到，我们可以对比一下传统的软件模式和互联网模式，还有创业开发者特性。我刚才提的那个公司也节几十个人规模，移动互联网开发团队非常少，开发速度非常快，通常在几个星期，三个月之内就会发布自己的产品。
整个移动互联网给开发者带来非常多元化的分销渠道，包括社交平台，应用商店，厂商预装各种各样方案，比起传统软件互联网方式有更多分销方式。也是第一次带给中国开发者一个全球化机会，因为移动互联网开发者有机会将自己的产品发布全球，包括广告，应用类收费，应用免费下载。
所以，我们总结移动互联网其实给开发者带来巨大机会，其实这也带来巨大竞争。因为对于任何一个好的主意背后都有好的团队同时在做，如何在这个过程中胜出呢？我们觉得最关键两个因素，一个是快，一个是专注。早期专注于核心产品，以最快的速度进行发布。其实，在移动互联网这个时代，其实由于这两个特性，其实给开放平台，给一些第三方服务平台提供非常大的机会，因为移动互联网必须要专注于他的核心产品，大家需要借助一些第三方资源。
我们把开发者成长周期分为三个阶段，第一是探索期，任何一个开发者小公司最核心需求，整体没有改变，最核心需求是要探索用户是否满足需求。这个阶段对于开发者来说可能需要一些第三方服务支持，是一些开发方面支持，一些数据分析支持，包括一些开发组件支持，让他非常专注于他的核心产品，非常快的进行产品发布。
第二个阶段已经测试用户需求，他现在核心需求是要快速积累用户。这个阶段他对这三方的一个服务平台需求主要来自于他需要非常低的成本获取用户，对渠道的要求，第二需要有非常好的运营能力。成熟期到了第三个阶段，开发者逐渐找到用户，将他用户转变为收益。这时候开发者更需要一些借助于第三方平台获取多元化的收入模式。
前面介绍了开发者成长三个过程，通过这三个需求可以总结出来开发平台三个层次与价值。第一就是能力开放，对于能力开放，其实将开发平台，将自己服务和能力开给第三方开发者。整个这套基础开发，可以让开发者非常高的效益去开发自己的产品，更加把精力放在最核心产品上面。
第二层面是用户开放，对开发者来讲是获取用户。其实很多平台，中国大公司已经通过互联网时代，10年时间积累了千万，上亿的用户，如果这些公司逐渐开放，将自己的这些用户资源也开放给开发者的话，一方面可以帮开发者更好获取用户，同时也可以增加平台服务和平台黏性。
第三个层面是收益开放，借助一些平台自身商业模式，和一些比较优秀的收益能力帮开发者实现收入分成，和收益多元化。
我们可以先谈一下能力开放，对于开发者来说分为几个主要核心层次。首先是一个基础云服务，在这个服务，其实在国内要比美国，硅谷那边慢一些时候。像现在硅谷基本上所有创业公司产品都是架在亚马逊云服务上面，我刚才提到那家公司，每年有上十几款产品依然采用亚马逊云服务，这样可以很大程度节省开发者成本和周期，国内也会出现这样一些云服务，帮助开发者自动进行部署开发。
第二个层面开发是开发辅助工具，包括一些妥协分析报告一些调试工具。这类工具包括开发者整体发布之前更好的去分销产品，更好的进行产品测试。第三个核心需求对于功能组件需求，在这个层面上，比如说这些游戏组件和社交组件，包括本地化一些地图组件，可以帮开发者非常好的完善功能，把开发者精力还是放在开发上面。
第二个层面用户的开放，我们知道对于开发者来说，他的需求一定以非常低的成本获取用户，也希望渠道多元化。现在对于开发者来说，最主要获得用户渠道来自于第三方应用商店，包括第三方市场，厂商市场跟运营深市场。接下来，像新浪，腾讯这样的社交网站，其实他也会慢慢成为一个，可能会成为下一阶段开发者应用程序的主要获取来源。如果跟这些社交网络平台进行绑定的话，不但能够带来用户，同时也能够提升应用的使用体验。
第三类大型应用，很多应用其实已经通过几年积累具有海量用户，他们也可以开放，可以帮助这些中小型应用很快的获取用户。
