通信世界网（CWW）6月8日消息 第八届天津国际手机产业展览会于2010年6月8日-10日在天津滨海国际会展中心盛大开幕，手机产业发展高峰论坛也同期举行，通信世界网作为合作媒体将对手机产业发展高峰论坛进行现场直播。
图为中国电信终端公司副总经理马武
马武：谢谢主持人，尊敬的各位来宾，大家上午好！今天我发言的题目是“3G的业务应用与终端的产业链共赢”，为了控制时间，我首先在手机上把应用先用上，设置一下时间。
我讲的内容当中有三个部分，一个是中国电信发展移动用户的基本概况，第二是关于CDMA产业链发展情况，第三就是关于3G业务发展的一些终端思考。
到去年年底的时候翻了一番，依然保持强劲的增长势头，大家可以看到我们的用户数一直在增加，到4月底的时候已经达到了6800万，计划到今年年底可以冲击1亿用户。
目前EVDO是全球规模最大的网络，同时建设了一个覆盖全国的3G网络，就是说所有的县级以上城市还有60%的重点乡镇全部被覆盖。同时在全国有10万个WIFI的基站。
中国电信走的差异化发展道路，一个是聚焦客户，我们提出来聚焦中高端的客户，完善产品及行业应用。第二实行创新，就是实行业务创新，在固网、移动以及互联网三个要素进行业务的融合，满足用户个性化的需求。第三就是协同效应，根本核心就是在有效益的促进宽带固网和互联网用户的规模发展，使得用户在一个帐号下面可以享有多种服务。
另外发挥中国电信强大的固网资源以及融合方面的优势，拓展中高端的规模。首先我们看到在无线宽带方面、移动互联网的产品方面，我们针对中高端市场、青少年市场、大人市场，我们用营销的手段，有PE宽带、语音、手机游戏等等不用说了。
我们讲一个简单的范例，融合业务的一个简单范例。我们现在使用的天翼宽带业务，保证固网用户或者移动手机用户，可以享受到互联网带来的体验，举个例子，在我的手机上所有的邮件，现在任何人发的邮件我可以马上阅读而且进行回复，这是一个很方便的简单例子。同时由于我的手机接上了集团办公的OA，所有办公的公文处理，比如报销审批等都可以手机处理。
我们讲的业务其实还有宽带，比如说现在有台式机或者笔记本，可以通过WIFI或者有线接入，也可以无线网卡，中国移动无线网卡插入笔记本也可以上网，也可以通过手机接上，你想看什么信息都可以，像我今天到这里来参加会议，在车上的时候只要对着手机说我到滨海国际会展中心，马上就可以显示出来，这就是应用。但是并不完全是我们独家提供的，只是说明手机已经可以给大家的生活带来方便。
同时中国电信也推出了具有特色的一些3G业务应用，举个例子，我们推出的天津视讯、IE阅览、天翼Live、天翼空间以及一些备份，有些人担心电话号码会丢失，我们的备份业务像银行一样，下次换手机直接可以下载，非常的方便。
我们刚才讲一个业务就是全球下载，你想听任何一首歌曲，可以上网搜索进行下载，这就是应用，很快，在手机上完成。同时持续提升用户体验，在游戏方面，移动支付、号码百事通等各种应用都可以实现。
刚才介绍了一下CDMA终端产业链发展的趋势与策略，下面探讨一下在C网终端发展的趋势。
一个核心的部分就是终端已经运营商展示业务的第一门户，用户体验也是第一载体。同时我们针对用户和终端的关系，运营商也考虑了这个问题，有很多圈子，比如说老乡圈子、朋友圈子、军事圈子、数码圈子，甚至喜欢娱乐圈的某个粉丝都可以有圈子。
我们还推出共赢的策略，在定制、产业、市场促销、以及渠道方面，这些方面都是推行了坚持合作的共赢，确保终端可以满足用户的需要。中国电信陆续推出了一些高中低的手机各种的需要，比如三星、摩托罗拉、酷派等很多。
另外中国电信也在深化业务的预装工作，丰富互联网手机内涵，我们强调这是互联网手机，但是它有什么样的应用是大家最关心的，也是消费者最关心的问题。我们也在持续的提升，首先是要在手机上可以把业务预装上去，能够在需要使用的时候点一下就可以了，同时可以推动终端的标准化，降低成本，缩短上市时间。
考虑到这些方面以后，我们就要考虑聚焦客户，有这么几点，一个是在行业应用上加大业务，刚才说到很多应用，有邮箱等等，还会有各种不同的需求，有爱音乐、喜欢社交、导航、游戏等等，我们要全方位加强终端的定制。
行业细分实际上大家都知道，各行各业也都有自己的规律和需求，我们作为行业来讲，行业细分，比如政府，刚才我说的军队他们很关心，城市就不需要，坐在办公室也看得到，作为一个老板里的工厂可以看得到工厂的情况、生产线的情况。另外环保、能源、交通、高等教育等有不同的需求，运输需要定位、导航，快递、仓储、医院、社区、银行、证券、保险、旅游等等，同时也有功能上的要求，一个是移动办公的对讲还有保密手机，实行保密功能以后是没有办法窃听的。同时我们还推动比如二维码扫描。
最后一个部分就是谈谈3G时代壮大产业链的发展，需要做一些协同工作。
3G促使工业产业已经成为了设备、终端、内容集中的交汇点，实际上综合信息服务的特色比较鲜明，运营商要聚合设备制造商、终端商、渠道商、零售商、代理商以及用户，整个圈子需要互相协同才可以共同发展、共生共荣，产业才可以创造更多的商机。
中国电信坚持诚信合作，在共创中寻求共赢，在共赢中寻求更大的发展。
首先是共同创造价值，第二是产业链要实现共赢，核心是希望构建一个和谐、良性发展的产业生态链。首先是巩固硬实力、提升巧实力，提升软实力。
从产业链角度，一个是设备制造商，还有内容提供商以及服务经营商，中间层面的产业链最终面对的是客户，需要让客户满意，实际上要做很多工作，无论是网络、技术、平台搭建、内容提供等等，真正围绕的客户。当然还有一些渠道供应商、终端供应商等等。