通信世界网（CWW）6月8日消息 第八届天津国际手机产业展览会于2010年6月8日-10日在天津滨海国际会展中心盛大开幕，手机产业发展高峰论坛也同期举行，通信世界网作为合作媒体将对手机产业发展高峰论坛进行现场直播。
顾旻霞：各位领导、各位嘉宾，大家早上好！大会给我的一个主题叫“移动终端的发展和手机的定制”，因为我看了一下，下午手机厂家会对手机的发展做一些展望，所以我的PPT重点在手机定制方面，包含了中国联通对于手机发展的一些观点，整个介绍从三个方面展开。第一部分主要想给大家介绍一下行业的背景，中国联通是在什么情况下做的决策；第二部分会介绍中国联通定制的策略；第三部分介绍中国联通对于移动终端未来的需求和展望。
主要想在产业间达成一种共识，互通有无，了解信息，达到产业共赢的目的。
首先看一下全球移动市场的发展，我们可以看到WCDMA的手机占了绝大多数，80%以上的份额，这也是拿到3G牌照以后立足于信息技术和产业优势进行手机定制策略最主要的来源，我们想最大限度的利用产业上已有的WCDMA手机推动整个手机产业的发展。
右边这张图是3G市场份额，WCDMA也占到了优势地位。我们现在谈手机产业，其实在未来的3G终端形态也是多种多样的，除了手机以外还有比如上网本、上网卡，包括现在的路由器以及阅读器、Femlocell，还有一些其他的设备，不一定以手机的形态展现。目前手机所占的比例还是相对比较大，所以运营商在定制的角度目前还是比较关注手机。
我们再回到中国，给的数据是从2008年-2010年的，在2009年得到了改造，所以这三年对于手机的发展比较有说服力，在全球来说WCDMA的手机占了绝对的有数，在国内来说基本上是三分天下，TD的手机要多一些，跟中国移动之前做的努力分不开。总体来说国内三个牌照的手机，政府预期三个运营商可以在均等的条件下进行发展。
下面介绍一下3G的出货量，我们下面也会积极的进行介绍，WCDMA的手机绝大部分是有G网的用户在使用，所以造成了这个市场格局。
前面给大家简单共享一下，这不是联通自己的数据，都是从三方得到的数据。
根据那些市场背景，我们提出了自己内部的策略，首先要充分利用WCDMA成熟的产业链，发展上有两种趋势，“存话费送手机”以及“购手机送话费”，在销售的渠道上公开、公平、开放的原则，我们鼓励所有的优秀性价比的手机都可以进入联通定制手机的范畴，也希望有更多的厂商加入终端运营，最终提高3G手机的占领率。
就中国联通定制手机来说，我大致介绍一下，战略机从上面都是智能手机，iPhone、乐phone、uPhone三个方面，简单而言就是价廉质不廉，具有智能手机的功能，价格目标是低于1000元，使整个手机产业可以深入到用户的各个层次，包括高中低端。
我们在政策上补贴多一些，我们的目标在战略手机上，普通手机希望在手机的产品线上可以丰富，只要质量优秀、产品丰富的手机，满足联通定制和内部的企业标准要求，定制为普通定制机，目前来说已经有75款普通定制机上市了，战略款有iPhone和乐Phone，苹果和联想已经推出了市场，还有上网卡和上网本。
下面大家可以看到，手机生产分了这么多款，业内比较清楚的芯片平、性开发、产品集成设计公司、生产厂、品牌商、分销渠道、零售渠道等等。在定制方面我们提出了几大要求，首先采用国际标准，致力于走国际相关的一些路线，目的是集全世界的力量于我们产品的发展。第二在定制终端里必须要有预置3G业务手机，对于非开放式操作系统的手机，我们需要在出厂的时候预置业务，对预置能操作系统的第三方手机也考虑到互联网的融合，所以提供3G宽带用户，只要可以下载联通的应用，就可以认为预置3G的应用。第三在一定程度降低三方开放，这样会提供产品的丰富性。第四点在整个产品合作方面，已经在逐步向上游移动，就是说我们希望能够跟芯片合作厂家进行合作，在产品价格、功能以及配置等方面，使产业链满足市场的需要。
我们提出了前期研发合作模式，跟马总刚才的介绍有类似之处，现在有一个矛盾，就是手机的通信上市的时间和业务的丰富性还有业务预置，有相当一部分的手机无法预置一些业务，要达到三者的平衡，中国联通也提出了这样的概念，叫前期研发合作模式，希望加快手机上市的时间。下面这个图大家可以看出来，联通定制的业务应用在芯片开发、软件开发和集成设计的时候，就已经通知了相关的厂商，在手机PCBA设计研发的时候就做出来的，最后打包成型，这样对终端厂商的成本比较低，对用户使用的界面相对比较统一，每类业务在不同的手机上展现的方式都是一样的，对用户来说有很好的联通模式的感受，对手机厂家来说也提早了上市时间。
目前我们正在展开这项模式。
下面介绍一下中国联通对终端的需求和展望。
先看一下三方提供的数据，2009年全球手机增长率6%，智能手机是31%，我们也看到智能手机的增长是普通手机的5倍，2010年会达到7倍，基本的需求都是智能手机，有很多好处，首先我们需要对每一款手机进行定制的业务，就是说在WAP网站上开放操作系统，处理相关的业务，这样手机用户在购买手机之后，可以从WAP网站下载相关的业务。这样对于用户的使用，手机推向市场都有好处，支持WAP浏览器对联通的好处，联通手机上市之后推出的新业务也不会因为手机的限制无法使用，我们未来将推出一系列的业务，用WAP网站可以进行下载相关的业务应用。
既然是3G手机，所以要求非常的严格，目前下行是11M，上行支持5M的传输，从而保证给用户崭新的形式，可以满足用户高速的需求。再有以iPhone为契机，全面介入智能手机的定制方面，不光考虑了高端和中低端，我们希望智能手机可以全面进入市场，让广大低端用户也可以享受到智能手机带来的优势。
最后是目前正在全力做的一项工作，用户可以根据联通相关的网站下载相关的应用，而广大业务开发商不需要跟联通有过多深层次的接触，只需要在网站上找到我们公开的API，在互联网上应用比较好的业务移植进去。