通信世界网(CWW)4月16日消息 今天，“2010中国移动商务发展论坛”在北京JW万豪酒店隆重举行。 通信世界网作为本次大会的直播媒体，将对本次大会进行全面、深入的报道。
中信信用卡北京分中心市场负责人 刘可东
刘可东：谢谢各位领导，因为之前也和我说过，我们和亿美有几个，包括彩信的帐单，包括彩信宣传的一些合作，另外近期我们也做了二维码认证的合作。这里我受亿美领导李总的邀请，给大家介绍一下我们目前的合作情况。
目前09年在全国发行的国际标准信用卡应该在七千万张左右，中信在今年我们在全国各地发卡一千万张，北京会在一百万张。目前中信面临的市场竞争非常严峻，各行都在发卡，这种竞争造成了一个直接后果就是我们持卡人的活跃率非常低，在09年初以来，活跃率非常低。活跃率低的原因一是各行发卡力度比较大，二是咱们目前整个信用卡市场费率方面还是有问题，收单方面也有问题，所以造成卡号很多，但是活跃率低。活跃率低一个最主要的后果是活跃率低收益就低，收益有问题，整个信用卡企业就会有问题。因此，如何提高信用卡持卡人的活跃率，是目前我们面临的主要问题。解决活跃率的途径，我们经过多年市场运作，我们认为是要给持卡人相应的权益，持卡人如果他有比较好的权益，相应而言，他的活跃率会比较高。怎么给持卡人提供权益？实际上我们认为是三个主要的方面：
一是我们信用卡中心；二是我们的商户，持卡人消费的场所；第三方是持卡人。这三方怎么密切的结合起来，我们银行在里面起着重要的作用，通过怎么样的沟通，包括投入的形式，来实现对持卡人的权益。我们今年实际上和亿美，通过亿美的彩信和二维码形式实现了权益，一个是体现权益，一个是权益的实现，权益的验证，通过我们的合作。
我简单介绍一下这是我们的彩信帐单，这是我们的会刊，我主要介绍一下刚才我说的，怎么实现权益，现在我们寻找商户最主要的是找具备什么样特点的商户，什么场所。一是持卡人要具备普遍消费的特点，符合持卡人衣食住行的要求；二是他网点多，根据这两个特点要求，包括国内大型的面包店，包括洗车店，包括洗衣店，类似这种大型连锁的商户，问题在我们向持卡人提供这些商户的权益，商户怎么辨认我的持卡人和后台统计，这是一直在困扰我们的问题。通过彩信二维码的形式完全解决了我们最初面临的困境，从银行的要求来讲，一是我们要求效率的问题，一个是验证的速度，因为我刚刚谈到网点要铺，持卡人要实现权益必须到身边，是工作地点，是家庭地点，周边能尽快地找到实现权益的网点。还有一个问题是一个成本问题，之前像各个信用卡中心做权益互动，基本上做法很简单，就是买一堆礼品，通知持卡人你达到了什么样消费条件，我会提供你什么样的礼品，造成什么问题呢？财务的投入比较大，你要提前采购，到底有多少持卡人符合我们消费的要求？不知道，最后结果造成很大的财务浪费。通过二维码的认证，应该说完全解决这个问题。我们和商户谈的是后结帐，这个人去商户消费之后后结帐，和后台对帐，应该说他完全解决了我们当初想要解决的问题。
这个是我们做的几个项目，第一个是在星巴克做的九元尊享，咖啡传情。第二个是金凤成祥，第三个是我们和电影院做的权益合作。这三个都是通过彩信二维码的认证系统来实现的。
我们想今年这次合作只是初步的合作，随着我们持卡人权益的策划方案，另外我们商户的数量增多，我们相信利用这种形式去实现银行、商户和持卡人的互动，应该说是非常有发展前景的。
就介绍到这，谢谢大家！