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拓维信息系统股份有限公司副总经理宋鹰
http://www.cww.net.cn   2010年12月14日 17:19    通信世界网    

由中国移动通信集团公司主办,信通传媒协办的“2010(第四届)移动互联网研讨会”于12月13日-14日在北京国际会议中心举行。

本届大会延续了历届会议“无处不在的网络,无所不能的业务”的主题,将着重探讨移动互联网领域的技术、应用及其发展趋势。

拓维信息系统股份有限公司副总经理宋鹰

宋鹰:大家好!今天我想介绍一些我的亲身经历,跟大家探讨一下什么是精品,精品是什么人做的,它需要什么团队?需要什么样的文化?抛砖引玉,希望给大家一些思索。

大家看到下面可能在问我,这是谁?是男还是女?是干什么的?这个都不重要,重要的是这个是一个很有创意的达人,他与众不同,非常有才华,他的文采在博客,在论坛上面也曾经上万粉丝,而且能把你地上天堂,也能把你打下地狱,他的舞姿,特别钢管舞非常棒,他还有一个最大的特点,特别关注细节,他有了粉丝以后他在网上晒他每天的支书可以精确到一块钱,一角钱,连续多年这样晒。今年7月份的一天我把他叫到办公室,我说我要介绍一个对象给你,一个女朋友给你,我说这个女朋友是个万人迷,你也30岁了,应该谈恋爱结婚了,这个女朋友是个万人迷,也非常高雅,而且他最主要追求精神恋爱,追求完美的,反对物质利益,他睁大眼睛说还有这样的好事?我把手机拿给他,他看完了以后,他说老板,你又忽悠了我一次,我说并没有,从今天开始你就是我们支持MM创业行动的总指挥,你就负责这一块的营销,策划和培训,目前为止虎子和MM到相识,到相爱一路走来还是非常幸福。

今年7月份,我想买一个Iphone4,跑了几个专卖店都没有买到,我同学告诉我去远一点的地方还是一样,我指着样机,我说能不能卖给我,他说不行,最后跟经理交涉也不行,所以这个问题就引起我一个思考,为什么在这样一个工业化生产的时代里面,苹果能够按照自己的营销模式做营销,这么牛,实际上很多人把它归结成它有独特的产品设计,我也很同意苹果的这种产品非常极致,但是我们要学习他对顾客体验的认知及实现顾客体验的商业模式。这几张图片是我今年年初到美国,我们到硅谷,看了很多硅谷的一些华人协会,企业家协会,还有硅谷科技协会,还到了很多种小企业跟大家一直在座谈交流,印象最深的就是这个Capalus,这个公司只有十几个人,但是他创造出来的音乐游戏连续多年一直排在前十位,创造了很大的奇迹,这个公司开在酒吧一条街,左边右边都是酒吧,所以这个公司当时我们去的时候,确实被震撼了,他这个场景根本就不像一个公司,你说进一个酒吧也可以,不知道里面有几个办公桌的话,你根本不知道这就是公司。在纤长的时候,他们的老板跟我们所有人在演示他的音乐手机,特别它的投入,边上还有两个员工开始在吼叫,我感觉就是奥巴马式的文化,而且他这个游戏还在互联网里面排名前几名,找了两个对手现场PK,玩了大概将近十来分钟,自己一身汗,玩完以后,他赢了,因为是他做的,对方不服,还要PK。玩完这个以后,他把我们带到酒吧,跟我们做交流,我说你将来是想成为EA还是想独立上市还是搞风投还是什么考虑?他说我什么都没考虑,我们就是一群疯子聚在一块儿,我们没有考虑这个,所以这些疯子在长期这些游戏,很多玩家聚集在一块儿,所以我想精品怎么来,特别一款游戏销量达到3500万。

目前有很多精品需要我们发现和挖掘,特别是在硅谷跟很多中小企业交流的时候,他们都有一些迷惑,就是他们动了很多脑筋,最主要他们已经来晚了,就是Appstore排位,他们很靠后,很难有出路,他说宋总你能不能投100万美金给我,我做链接,做广告,我觉得在中国这一块,我们可能如果已经大牌的很难,可能有一些思路,在海外要找这些,虽然排位在后,但是他们的这些做出来的产品并不比前面差,可能这也是一个思路,这就是在成熟型方面怎么引入,怎么包装,也要包装打造。再就是发现培养这些新的一些创意和一些产品,我们还想到一些行业的应用,比如我们原来也做了很多广告,这些都应该可以到移动MM商场里面,还有很多行业,我看到他们的一些发言,他们已经把游戏引入到教育等很多行业,我想MM应该是更大的发展概念,所有的行业,不管银行,证券,交通,教育,应该都可以引入到MM商店里面,把一些真正的好的应用,一些客户端引入到MM商场里面,直接能够办公,很多应用都可以。当然还要做一些明星的包装,找个精品明星包装起来进行推广。

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