所以针对这四个问题，第一个是收益，我们做了很多工作但是没有收益，应用特别少，特别是构架在我们物联网平台应用非常少。然后说客户找不到解决方案，产品运营商找不到客户，针对这种困境我们就提出来了一个建设一个开发者社区，实现物联网能力运营和新的社会化。我们希望是借助于大众力量，有些行业客户的需求我们不是搞不清楚吗，举个例子一个环保检测，里面可能很多专业数据，专业参数、专业流程我们搞不清楚，没关系，我们能不能搭建这样的平台，让我们的合作伙伴，让我们真正懂客户需求，懂产品的人在我们的平台上给大家提供一些空间提供一些相应产品，从而搭建一个运营商、用户、中国移动建立这样大的一个平台，包括现在的App Store也是非常火，但是它主要还是针对一个面对个人B2C或者是C2C的应用。我们认为就是要真正的把物联网产业规范化发展，掌控物联网产业占领制高点，建设开发者社区是实现物联网能力运营和新的社会化。
现在很多合作伙伴不是温总理去年说要做物联网，我们就做出物联网了，我们是在前几年包括五年以前或者是六年以前各个公司都已经做了物联网应用，我们规范和标准这种情况下为什么这些合作伙伴不愿意把他的应用、终端重新再做一遍，我们认为中国移动没有带来一些附加价值，没有给客户带来最终价值。在这里面整个物联网的开发环境，它是一个能力聚合开放的平台。聚合不单单是聚合了电信运营商的能力，包括一些网络能力，流量是不是太大了，还要聚合物联网很多能力，先把它的聚合起来，开放给第三方合作伙伴，合作伙伴很愿意来在这个平台上跟你一起发展，这是第二点。整个平台能力定位是聚合开放，具体怎么做要部署开放运营环境，要把物联网能力聚合起来开放一些工具或者是开放API接口，开放给第三方合作伙伴。
整个应用开发方式可以进行比较大的转变，原来我们的应用可能是说一个用户可能有什么需求，我们中国移动得到这个事情之后找一个系统提供商然后我们来做。如果通过开发社区转变开发模式之后是另外一个模式，用户可以很方便在开发需求，我想需要一些东西，对第三方开发公司，他需要这个东西我看我有没有这个能力，或者我先看看目前我的开发上有没有逐渐搭建一个东西出来，或者是有另外第三方公司可以做一些能够为另外一些公司调用，最后会有一个合作伙伴。中国移动就是做了这样的大超市，把所有东西摆好之后，可能有半成品和成品，为最终客户提供端到端的解决方案，从终端到应用他都提供了，这是开放方式非常大的转变。
还有一个就是我们现在有很多物联网应用，但是物联网没有在移动或者是运营商做的架构和体系下做这样一些转变或者是适应中国移动这样一些协议的要求。当所有用户根据我们应用商店模式，有越来越多应用、越来越终端、越来越多合作伙伴做应用在上面的信息会越来越多，也会实现跨应用应用，提供必要的条件，在我们的应用的一个非常丰富之后自然水到渠成一个结果。
开发社区还有一点一定是通过云计算方式满足大规模部署和业务弹性需求，我一个客户我可以是黑龙江客户，我有一个需求，我不知道这个网络的东西是在哪？是在云里面的，一个江苏的客户的公司他提供这样的解决方案，这是云计算这块。当然这里面会有一个应用的运行环境，一个需求或者是一个产品一定是经过测试的产品才可以正式运行。就是为我们的开发者，为我们的合作伙伴提供一个测试孵化的平台，如果这个平台OK了，他可以直接在平台上运行的。
通过这个应用开放环境，开发社区方式进行聚合开放之后，整个商业模式有一个比较大的转变。这个图上可以看出是很典型一个长尾的图，我们的运营商的这个应用，这个物联网到底怎么做，我们搭建这样一个环境，有些应用已经定位了车载终端包括无线城市，我们运营商要做的几项应用，这些解决方案我们可以提供的。但是专业性比较强的行业或者是一些需求，我们根本搞不清楚那个东西到底怎么回事，我们这时候把我们的能力开放出来，让我们的合作伙伴调用能力在我们平台上玩，这样的话这是对封闭比较程度高的行业，在这样企业和行业的应用我们可以采用融合手段，有的时候是中国移动做，有的时候是我们躲在合作伙伴后面做的也是可以的。我们就很开放把我们能力和资源开放出来，让我们合作伙伴在我们平台上来跑他们的应用。
通过这样一个开放环境，不但可以给我们运营商提供非常好的管理和应用支撑平台，同时也可以降低物联网的业务门槛，我们是先聚合再开放给合作伙伴。
