刘启诚：虽然政策有不明朗的因素的影响，但是很多的企业都看好IPTV的这一块，现在造成这个市场的竞争也是非常非常激烈的，UT斯达康虽然是最早提出IPTV的概念，但中兴可能品牌影响力上非常强，华为也一直再做，您现在采取什么样的措施，保证UT斯达康在IPTV上领先的优势？
马总：我们一直在研讨和调整市场的战略。我们第一个开辟市场的，我们比起其他厂商的技术，有相当的规模，我们已经有具有影响力的品牌了。我们专门来做IPTV，我们聚焦IP通信，所以我们这个方面可以做得更专，没有其他的杂念，没有其他的地方把我牵制着，我可以做得更专心、更专注，只做IPTV，这是我们的核心。
第二点，因为我们IPTV的应用，IPTV的中国标准是我们牵头做的，因为这是一个非常民族化的、民主化的一个标准，外国的技术进来，它的时间成本是很高的，而且回报不是很高。
第三，我们这几年下来的积淀、系统以及用户的稳定。这一点也是有目共睹的。虽然我们也许在某些产品开发方面我们没有比别人做得更好，但是我们做得更专，我们是最早的一家，我们追求更专业。
第四，我们的品牌。毕竟UT斯达康这个品牌一直在发展，如果其他的厂家过来以后，也生产一个机顶盒，但我们是电信级别的产品，提供端到端的服务，这也是我们一个优势。
刘启诚：今年UT斯达康在国内IPTV跟哪些客户签订了一些什么新的单子。因为今年新闻报出来的很少。
马总：我们跟南方传媒是10年的合作。因为它要有一个很漫长的路要走，要创意、要创新。他们做得是一般的通信网做不到的，而且他们设计的非常好，多媒体、大片，做得非常好。
我们最近发布一个信息，在海南，用我们的多媒体平台，除了支持IPTV固网以外，还做移动IPTV。叫做Mobile TV。举个例子，我在看一个英超比赛，最后两分钟一个电话来了我要走了，我可以把它弄到手机里面，我可以在车上面继续看。我们IPTV的业务可以延伸到移动终端。我们可以更好地完成这个服务。这是我们在海南博鳌做的一个新闻发布。
刘启诚：我们都跟哪家做的？
马总：海南电信。
刘启诚：现在UT斯达康两个主要的市场，其实现在的两个市场挑战也很大，UT斯达康现在又面临一个转型的时期，你能不能谈一下对中国市场的发展策略或者战略？
马总：其实大环境决定很多事情。包括我们的电信的客户，也在调整，也在重组。包括3G几年前的规划。我们要打造一个完整的产业链，这都是我们的目标。UT斯达康来说，小灵通是我们的骄傲，我们也是整个中国社会通信行业的一个骄傲。确实解决了很多大众的问题。便宜的价格，很好的服务。我跟我们公司的员工分享当年的一些经验。我们当年小灵通是我们UT斯达康在中国留学生回到中国，为了爱国做的一个创业的事业，服务于社会。
但是下一个是IPTV，还是Mobile TV，还是什么，我们拿出什么样的东西给大众。这个现在还不能百分之百地说。但是我们的核心竞争力，包括我们的中国市场，因为我们是中国本土公司，我们是中国长大的，长大以后我们在国外上市，我们是中国最早出去的一家公司，在美国上市的一家公司。那么这个经历非常宝贵，中国很多的企业都想走出去。但是我们已经走过来了。这里面的甜酸苦辣，我们都经历了。这些本身是我们的一些经验。那么有了这些核心的竞争优势，明确服务方向，多媒体业务、宽带业务，还有中高端的终端产品，其实我们结合起来，3G将来这个网建成以后，就是应用，就是服务。
所以我们要做好该做的事，我相信UT斯达康可以做好，我们可以等待到下一个亮点的出现。我们绝对有信心。
刘启诚：经过半个小时对您的访谈，能够深切体会到我们有一个明确地目标，我们有一个清晰地发展方向。对于UT斯达康来说，在清晰的目标和清晰的发展方向指引，UT斯达康会等待下一个亮点的到来。
今天由于时间关系，我们的访谈就进行到这里，非常感谢马总接受我们通信世界网的访谈。谢谢！
马总：谢谢。