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王建宙:我们会保持冷静 用业绩来说话
http://www.cww.net.cn   2009年7月27日 07:53    

    在TD的发展过程中,一个有趣的问题是,中移动是否曾经考虑放弃TD。在2007年到2008年上半年这段时间,很多业内专家、分析师一度认定,中移动已在试图通过拖延时机,令TD“安乐死”。

    如果复原当时的逻辑,在工信部还没有像后来一样明确对TD的绝对支持时,商业的逐利本性确实给了中移动放弃TD的理由,而且作为盈利性的上市公司,放弃TD对中移动来说正是上上选。

    但作为国企,如果不作为而导致TD失败,承担运营任务的中移动也需要担负责任,在政治上也将处于不利位置,与运营TD的风险相比,反垄断和非对称管制的威胁对中移动也同样严厉。所以,中移动是否真正考虑放弃TD,至今仍难以求证。

    现在,这个问题答案如何已经并不重要。

    “中移动对TD责无旁贷,义不容辞,全力以赴。”试商用开始前夕,王建宙曾向记者强调这句话。此后,只要见到记者,这句话都会重复,重复,再重复。事实上,自TD试商用启动开始,中移动对TD的态度便已完全明确——与TD真正捆绑为一体,成为推动TD商业化的核心力量。

    在外界看来,王建宙此语不仅是表态,亦是在说服中移动自己孤注一掷。

    随即,中移动开始大规模建网。就在2008年奥运会前短短的四五个月内,中移动在8城市已完成了当地GSM网络13年来95%的建网规模。“这是中移动历史上第一次在这么短的时间内,投入这么多的资源完成的大规模建设。”王建宙说。

    但是,在3G时代,运营商与产业链的命运已经连为一体,当产业链孱弱,仅靠运营商的力量,显然难以在短期内扭转。

    “任何一个网络都需要这样一个完善成熟的过程,但我们没有时间去花七、八年时间等它自然成熟。”7月15日,王建宙对记者说,由于三大运营商各自运营不同标准,TD已经没有自然成熟的时间,“市场不会等你,我们只能主动加快它的成熟”。

    于是,王建宙的日程越来越紧,芯片、设备、终端、应用,产业链每个环节重要厂商的代表都成为他的会谈对象。他每次见面都游说诺基亚总裁康培凯支持TD;他与《财富》的主编交流中国和美国网络覆盖的差异;他与软银董事长孙正义讨论手机应用商店的方向;他为WindowsMobile系统不支持关机闹铃的问题向微软总裁鲍尔默提意见。而在日本和韩国,王建宙正在与当地厂商探讨TD的海外发展可能。

    与此同时,从集团到地方,中移动“人工催熟”TD的举措不断出台。

    在网络上,中移动参与设备厂商研发,以解决关键技术问题,并提出2G与3G融合组网,从而令网络更加稳定,用户也可以“不换号、不换卡、不登记”地平滑升级为3G用户;在终端上,中移动成立了终端联合研发基金,一期向12家厂商提供总额为6亿的研发资金,面向TD终端首次进行了手机的集中采购;在营销上,中移动将每年80亿元的营销补贴提高到120亿元,而且近一半投入TD,并投入3000多人在10个城市组建专门的市场团队,投入20亿元发展终端,建立电子商务平台,向所有渠道开放TD,其向用户销售TD终端的价格甚至低于采购价格100-200元。

    TD由慢转快:眼光、谋略与手段才是关键

    一个纯粹的国家主义者,会把TD当成是纯粹自主创新的案例;一个纯粹的技术主义者,会把TD当成单一的技术;一个纯粹的重商主义者,会把TD仅仅看作4种3G制式之一,且并非优选。而对于中移动来说,TD只是TD,无论2G还是3G,技术与市场之间都永远不会绝对成正比,眼光、谋略与手段才是运营商活得更好的关键。

    对中移动来说,现在最大的问题在于,即使“人工催熟”,其他两个标准仍将TD拉开不小距离。

    王建宙说,2G网络出问题,中移动可以依靠厂家,有时厂家会调集全球资源来解决,但面对同频干扰等以前全世界范围内都没有出现过的问题,甚至连TD厂家都没有经验,只有中移动和厂家坐在一起共同解决。

    有一个外界一直在质疑中移动的问题是,TD成熟度已经慢了,中移动为什么还要放慢TD的建网和用户发展速度?

    这个质疑现在仍不绝于耳——到今年底三期网络完成,中移动的网络规模才能达到238个城市,而今年才拿到3G牌照的电信和联通,现在已经分别在342个城市和100个城市开通3G网络。

    中移动的苦衷在于,在网络由实验网向大网,再向商用网过渡的过程中,设备质量会有巨大差异,中移动前期的缓速建网,有利于网络趋于稳定后的快速升级。对运营商来说,在网络不稳定、终端不成熟的情况下贸然发展大规模用户,这只会意味着灾难:网络负荷加重,问题更加频繁,不堪忍受的用户最终只会愤然离去,留下再也无法挽回的品牌。

    在2G时代,中移动以GSM压倒了技术领先的联通,但在3G时代,市场的格局已经更加复杂。

    不过,从种种迹象来看,中移动的速度正在由慢转快的拐点之上。

    据王建宙透露,年底前中移动与厂商的联合研发的终端就将陆续问世。同时,消息人士透露,中移动已经在内部提出,年底前TD在238城市的质量力争达到其2G网络的水平。

    7月初,在完成TD三期建网招标时,部分厂商设备将被替换的消息成为焦点,其中虽有价格战因素,但使用三期设备替换一年半以前的一期设备,正意味着TD网络已逐渐成熟。

    “中移动的TD网络已经完成了重要转折。”7月15日,王建宙说,“我之所以这么说,是因为TD网络已经按照商用网络的要求完成了优化。”

    这被外界视作中移动即将有“大动作”的信号。

    王建宙透露,近期中移动已经与大部分省份签订合作协议,其中最重要的就是明确对TD的支持,“政府将在基站选址、优先应用等方面,为TD后续的大规模发展提供便利”。

    王建宙:“我们会保持冷静,用业绩来说话”

    “中移动已对新增市场减少做好了心理准备,同时会坚持效益领先的原则,不应该做的就不做。”王建宙说,“我们会保持冷静,用业绩来说话。”

    王建宙此言的背景是,今年以来,中国电信6月新增CDMA用户已达237万户,占据新增移动用户市场的28.7%,同月,中移动新增移动电话用户市场的份额则年底的峰值93.3%,锐减到60.8%。

    不过,值得注意的一个细节是,今年上半年,获得3G牌照之后,电信和联通都开始了大面积的地毯式广告轰炸,中移动的宣传相比却少了很多。

    在王建宙眼中,与TD成熟度并列的还有更多的难题:电信重组、金融危机、用户普及率增速放缓。当这些问题与推动TD的“国家任务”并行而来,中移动需要更多的智慧才能化解。

    从这个意义上来讲,TD只是中移动后续战略的一块拼图,虽然在3G时代,这块拼图可能最大,也处在最中心的位置,但对中移动来说,只有所有拼图都在一起拼好,才真正有意义。

    比如,在建网时,中移动选择了2G/3G融合组网,并且面向长期演进的方向LTE,未来将成为所有业务一张网,用户通过2G或3G打电话,通过3G或LTE传输数据,从而在用户平滑过渡同时,也实现网络的平滑升级演进。

    比如,在增值业务上,中移动进行了梦网的二次创业,推出了被业界视为“招安独立WAP”的DO平台,借鉴苹果软件商店AppStore的MMarket也将于8月开始上线。

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来源:21世纪经济报道   作 者:王云辉编 辑:高娟    联系电话:010-67110006-853
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