位于天津的中环高科技有限公司是供应商中的一家。武晋宁是该公司的副总经理，他告诉《第一财经周刊》记者，为摩托罗拉提供视窗部件的收入一直占其总收入的75%左右，所有的设备主要依照摩托罗拉产品的要求而设。
中环高科于1995年开始为摩托罗拉提供手机外观配件。武晋宁说，正是由于摩托罗拉的战略伙伴合作竞争，中环高科的员工人数从原来的60人发展到现在的1900人，销售收入更是比1995年增加了95倍。像中环高科这样由摩托罗拉培养的供应商在中国还有187家。他们生产的手机配件销往全球各地。这些供应商大多参与了摩托罗拉手机早期的参与计划(ESI)，一旦摩托罗拉有新的机型推出，这些供应商可以及早响应，并迅速生产出该款机型所需的配件。
1月23日摩托罗拉四季度业绩电话会议上，新上任的首席执行官格雷格·布朗说，摩托罗拉面临的主要挑战之一就是在中国等快速增长的新兴市场，摩托罗拉在产品线上有欠缺。
这就又回到了产品问题。有趣的是，因为中国独特的消费习惯——中国消费者更倾向于购买新出的机型，并且更在意那些花哨的功能，摩托罗拉的缺点在这个市场表现得格外明显。在摩托罗拉失败的时候，中国市场会首先失败。一旦摩托罗拉拿出更多新品、市场开始复苏，也会首先在中国有所体现。
高瑞彬说，中国是世界上最大的手机零售消费市场，他相信任何在这个市场上成功的经验，都将带动摩托罗拉的手机业务走出困境。不过他没有预测走出困境需要的时间。好吧，现在问题已经简单多了：每个人都想知道摩托罗拉手机在中国的表现何时好转，可谁才会是成功的预言家？
第二篇：高瑞彬：希望复兴从中国开始
尽管在摩托罗拉中国20周岁的时候收获的不总是好消息。不过，在接受《第一财经周刊》记者专访时，摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁高瑞彬表示，中国是世界上最大的手机零售消费市场，他相信任何在这个市场上成功的经验，都将带动摩托罗拉的手机业务走出困境。
C=CBNweekly
G=高瑞彬摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁
CBN：您认为在摩托罗拉的下一个20年，哪些业务将成为最主要的利润增长点？是否三大业务的侧重会发生改变？
G：我们希望这三大业务可以均衡发展。手机部门针对消费者，家庭网络针对运营商，企业针对企业与政府体用专网专业解决方案，三个方面对我们都很重要。手机系统一直是最主要的业务，中国已经发展成全球最大的通讯国家，有5亿多移动用户，这不仅是数量的发展，还会带来更多增值业务方面的需求。这还将是我们最重要的市场，但却也是竞争最大的市场。同时中国正在过渡到数字电视化，有一亿多的用户需要更换机顶盒，按照政府计划，2015年要完成数字电视转变，这将会是一个增长潜力很大的市场。摩托罗拉在美国是最大的机顶盒提供商，有很多数字图像技术以及机顶盒的技术，因此我们希望这一块业务会成为我们在中国的新增长点。而在企业方案解决方面，把互联网和移动网的结合，也会有很多新的业务推出，摩托罗拉希望无缝移动可以增加企业的效率，包括物流，生产等各方面的整合解决方案。在企业方案业务同样针对的政府方面，因为结合平安城市建设，需要大型调度系统，也会成为很大的增长空间。
CBN：摩托罗拉进入中国20年，中国在摩托罗拉全球业务的比重有什么变化吗？
G：总部现在已经把中国当作全球最重要的战略发展基地。在去年底，我们在中国有3000多的研究人员，除了针对中国市场，也推向全球各地。而在生产方面，中国工厂的产品也不仅仅针对中国市场，而是面向全球。中国成为摩托罗拉最重要的组成部分。最重要的变化在于先是实现了摩托罗拉在中国的本地化，从而将本地化又上升到全球化，让中国对于整个全球市场的生产研发都有很好的支持配合。
CBN：这20年来，在客户渠道方面有没有取得可以支持摩托罗拉继续发展的动力？有哪些经验对于摩托罗拉的下一步发展，比如走出低迷的手机业务将至关重要？
G：一直以来摩托罗拉结合客户特性有不同配合不同的渠道。以手机业务来说，中国主要靠经销商与零售商的合作，结合运营商，来满足直接面相消费者的终端需求。企业政府客户，我们需要软件开发商以及系统集成商与我们配合，做一些定制的工作，而不是像消费产品那样量产的概念，渠道选择比较不同。因为是长期的合作，所以我们有直接的销售团队去和他们做方案，来满足他们需求。应对客户产品不同，选择不同的渠道。因此，由于我们有系统的优势，比起家电类手机生产厂商，我们更容易捕捉运营商的需要。运营商掌握技术走势，我们会发挥技术优势与他们配合，以满足新技术后手机终端的需求。此外，20年来我们与政府以及供应商结成了很好的战略合作伙伴关系。我们希望这些战略合作可以提高我们的竞争力。
CBN：您将有哪些计划来重振手机业务呢？
G：从消费者来看，随着新技术的推出，移动与互联网联合，网络联合是一个趋势，我们将对技术走向做一个掌握，消费者的需求也将做更深入的分析，希望开发出有差异化的终端，超出消费者的企望。在前期的产品规划，是我们下部分需要加强的重点。我们也寄希望于无缝移动全球战略，有线、移动、互联网的结合将是下一个趋势。消费者希望一个终端可以有更多的服务。我们会开发那些具有更强的多媒体功能、基于手机互联网的发展，提出新要求的机型。我们认为互联网移动化将是最近的趋势，手机针对多媒体，上网手机会有新的要求，对于输入输出界面也会有新的要求。手机是随身不可离开的终端，在定位以及支付上，功能多样化也会是新的业务增长点。当然，执行将成为最重要的要素。
格雷格·布朗：卖，还是不卖？
在短时间内，摩托罗拉似乎难以重振“锋彩”。标准普尔通讯服务与无线设备分析师ToddRosenbluth认为，2007年摩托罗拉手机销售的不利局面会持续到2008年的前半年。
在摩托罗拉内部，关于是否分拆或出售手机业务并未迎来一个明朗的局面。1月23日摩托罗拉四季度业绩电话会议上，新上任的首席执行官格雷格·布朗说，作为CEO，他眼下首要的任务是，大力削减成本，尤其是手机部门，使成本结构合理化，增强手机产品组合，持续推出创新的新产品。在调整手机产品线中，摩托罗拉将试图转向采用那些能够降低手机生产成本、加快市场化并丰富消费者体验的软件和手机芯片。摩托罗拉将建设一条更广泛的3G生产线，扩充2G生产线，并把更多的低端产品通过ODM方式生产，同时推出更多新产品。他说：“我们意识到有很多的工作需要完成。”
仅仅几天之后，摩托罗拉的股价已低于1月31日11.50美元的收盘价，在那价格之后，该公司屈从了当时持有摩托罗拉5%股权的激进投资者卡尔·伊坎(CarlIcahn)的压力，首次宣布考虑出售手机业务的建议。
伊坎曾对《华尔街日报》表示，摩托罗拉的股票估值过低，将手机部门分拆出去能提升给予股东的投资回报。他坚信此举能使股东价值提升200亿美元。
但眼下，分析师提醒投资者关注的是，长时间寻找买家或合作伙伴可能损害这家子公司的前景。特别是在四周前，摩托罗拉美国总部宣布考虑出售或剥离旗下陷入困境的移动设备子公司，却没有感兴趣的实质买家出现。
摩根奇根的分析师TavisMcCourt在给《第一财经周刊》开出的潜在买家中，包括了想要进入手机市场的实力雄厚的“门外汉”，比如戴尔，HP，思科。不过Tavis也认为，由于该公司可能不愿放弃摩托罗拉品牌，蝙蝠翼形状的标识以及作为设备运作、设计和制造基础的专利权，这将打击那些“门外汉”的购买兴趣。另外一个“没人买”的原因则是，鼓吹出售的行动型股东伊坎希望将手机部门整体出售，而非分拆几条生产线给不同的买家。鉴于他的要价认为不应该低于摩托罗拉今年该部门的收入，即200亿美元左右，这样的高价让许多分析师看好的消费电子产品公司至今都按兵不动。
