主持人：现在我们眼光继续放到国内，下面我们想请问沈部长，你这个事业部主要针对通信领域？在最后一公里接入的市场争夺上竞争是不是非常激烈？
沈部长：我们的目标市场不仅仅是这一方面的。我们的市场还包括油田、安防、交通及军用领域。亨通成立特种光缆事业部，就是希望我们能探索新领域，取得新的发展，在致力于通信行业发展的同时力求把光的产品推向更广阔的领域。
主持人：我们亨通在特种光缆上最大的优势是什么？比如我们技术上和市场上的优势？
赖经理：亨通通过这些年的发展，建立了自己独特的优势。举个简单的例子，我们亨通在光纤光缆研发实力和市场推广能力是比较强的，一方面我们做得比较专，另一方面产品线较广。像沈部长特们特种缆这一块，这些年发展非常迅速。再比如，06年12月份，ITU发布的最新的G.657标准，这种光纤非常适合用于FTTx，具有很好的弯曲半径和适应环境性能，亨通在07年1月份就拿出了批量产品，在行业内是非常领先的。再比如我们亨通在客户的服务方面也非常具有优势，我们的市场网络是非常健全，响应速度也非常快。
主持人：现在我们亨通的光纤拉丝、光缆制造，都在做？我记得01年前后，国内好像没有完全掌握某些关键技术，这七、八年的时间我们全部突破了？
沈部长：亨通的光棒、光纤、光缆已经形成了完整的产业链，这能保证我们在市场上有一个更好的竞争优势。现在光纤拉丝这些技术对于我们来说，已经完全掌握了。可以讲现在国内的光纤拉丝技术完全可以跟国际相媲美。但在光棒这一块的技术上，还是有一些差距的。
因为现在很多企业的光纤预制棒，还是依靠进口的。我们能听到较多的企业都在说，他们的光棒都是自己做的。但是从海关的数据来看，按照光棒的进口和光纤的出货量来对比计算，行业内80%的光棒可能是进口的。但具体到某个企业的话，可能我们不太清楚。
主持人：因为接入的方式还有很多。从这次国际通信展来看，大家都在推TD及其他无线接入，这会不会对我们产生不利影响？
赖经理：也不一定。像无线用户接入这一块，组网方式稍微比较灵活一点，但是最终无线还是要接到光纤上来。我们亨通在无线接入这一块，也有这方面的线缆产品。
沈部长：将来的情况我们大家还不清楚。因为我们总觉得，目前来讲的话，我们认为无线接入的速率还是无法和有线相比的。我们是觉得目前的无线接入技术还不能够替代有线的。举个例子来说，像现在3G的基站，覆盖的范围大概在10公里左右。相对于GPRS目前来讲，3G的接入速率是比较高的。但基站的天馈系统也是要通过光纤接入到通信网络中去。有线和无线，只能说两者互为补充，相互促进的，不能说谁强谁弱。
主持人：目前几大运营商对于对于FTTx接入的招标是不是已经启动了？
沈部长：中国电信在08年的集采当中，把用户的引入光缆，就是我们说的FTTH的产品，纳入了集采的范围之内。网通也进行了一些公开招标。等于说运营商也在推动这个市场。对于我们亨通来讲，是充分做好前期的研发和技术储备工作，接下来我们会更好的配合运营商的工作，为运营商提供系统性的一站式的综合线缆产品和服务。
主持人：现在亨通在光纤光缆的最新技术研发上，现在发展的什么状态？
沈部长：刚才谈到的ITU国际电信联盟，发布了我们亨通参与度很高G.657光纤，这类产品适应了室内小弯曲半径的铺设模式。在今后我个人觉得光纤光缆会逐步向差异化的方向发展，以适应客户的需求。
包括我们所说的敏感光纤，产业的发展或客户的需求发生变化，我们都会考虑研发相应的产品出来。
光缆的话，现在整个产品的发展还是面向一些特殊用途。例如环境条件比较恶劣的，耐腐蚀的等等。又比如国际市场，对产品结构的需求跟国内又有很大的差异。毕竟现在国内光纤光缆行业竞争还是比较充分，我们需要考虑的是它的个性化、差异化。
主持人：光缆的技术已经相对成熟，市场竞争也相对饱和。我相信亨通的实力是非常强的，在光通信市场已经打拼十多年，经验是非常丰富的。
沈部长：我们将近有18年的研发和制造经验了。
主持人：非常非常有经验。
因为时间关系，我们的访谈就到这里。感谢两位。
沈部长：谢谢！
