主持人：刚才说把三个界面统一起来，其实国内的一些厂商，在以IPTV的方式进行尝试，之前知道微软提供了类似的服务，但是在国内提供这个类似的一些东西，可能是受到了市场、政策方面的一些影响，不知道微软在这个市场方面，现在除了我们技术之外，还采取什么样的措施，帮助运营商实现这样的服务。并且您预计三个界面完全统一起来的服务，我们什么时候完全推出来？
金伯乐：实际上别的地方提供IPTV服务方面，可能还是电信运营商做得更好。但是现在在中国，可能有所不同。在中国我们要探索各种各样的合作方式，来销售我们的IPTV的技术，目前的情况还不是特别清晰，没有人知道将来电信领域，是运营商更成功，还是有一些电视的公司更成功，可能有一些大的房地产商，没有相应的高级技术，他也可能会成功。所以我们微软拥有非常好的IPTV的解决方案，这些解决方案，在全世界被一些电信公司采用，目前这个事情刚刚开始起步，还不好说到底什么时候，能够成功。
中国在电信和移动运营商重组以后，我们看到他们有许多的业务的活动，更多的是集中在提供移动的服务方面，可能重组之后1-2年的情况下，主要集中在移动通讯的领域，可能之后大家会转向其他的领域比如IPTV，重组之后开始的阶段，大家更多的还是关注移动。
主持人：我一直在关注，发现微软在和上海电信合作托管服务， 和北京移动联合做即时通信的品牌，还有和广东移动的合作，我不知道跟其他地方的运营商有没有合作，为什么我们不能把这种成功的模式，复制到其他运营商那里。微软在国内电信领域面临的一个主要的问题，或者所谓的一个挑战是什么样的情况？
金伯乐：对您提到几个项目的某些我比较了解，目前而言这些项目的进展情况还是不错，大多数的情况下，我们有一些大量试用的用户，我们每天在学习如何吸引这些试用用户转变成为长期的付费的用户。
对于我们双方来讲，都是一个学习的过程，对于微软和我们的合作伙伴都是这样的，我们努力选择什么样的定价的模式，什么样的销售模式最好，这个领域我们面对的最大的挑战，如何帮助我们的合作伙伴，使它的销售队伍实现转型，他们的销售队伍，更多的销售语音服务和简单的数据服务，现在他们要销售的是增值服务。
目前而言这些运营商是我们微软重要的合作伙伴，因为他们有非常大的客户群，几乎影响到每一个人。同时我们也探索其他的渠道拓展我们的业务。几个月以前，我们和阿里软件共同推出托管邮件的服务。我们也探讨了利用其他的渠道来推广我们的软件+服务的这样一个模式。
主持人：能否方便透露一下微软电信事业部门在中国的一个收入情况？
金伯乐：微软不会把它的销售收入按照部门来切分的，但是我可以告诉您的是我们的部门是微软业务增长量最快的一个部门。回答您的第一个问题，我来到中国两年多了，这个问题是非常好的一个问题，因为我们看到在中国经历了非常与众不同的经历，我发现世界其他的地方，经历了一些金融危机方面的挑战，但是我们部门的业务，面临前所未有的大的机遇，在中国的电信、移动运营商进行重组之后，我发现这个领域有难以置信的这些商业的活动，我们可以充分体会到。至于我们部门的工作人员，比以前任何时候，都要繁忙。对于我们来说这是非常振奋人心的一个时期，我们对于未来非常的开心，非常的振奋。
主持人：微软在所谓的3G要到来的时候，我们的机遇在什么地方，可能您刚才谈到我们很多的服务，现在对于运营商来说更多的偏重于网络建设，可能您说的业务人员比较繁忙，您能详细介绍一下这个繁忙体现在什么地方，跟运营商做一个什么样的交流？
金伯乐：我们对三大运营商都有保密的协议，不能告诉您具体的哪些方面的合作。可以告诉您的是，目前我们都是在提供一系列的增值服务，不仅仅是在语音服务方面进行价格战。所以我们也和他们进行讨论和头脑风暴的活动当中，提供我们微软一篮子的解决方案，他们提出对未来业务的一些细化，我们从中找到相吻合的部分，发现其中有一部分是可以进行合作的。
所以我们面临的一大挑战就是我们的运营商伙伴可能列出他们十个，二十个更多的增值服务的单子，我们从中选择前两个，三个，四个进行合作，因为我们目前没有足够的人手和他们进行合作。我们正在寻找新的人才加入我们，如果网友或者听众对感兴趣的话，可以跟我们进行联系。
希望我们明年再坐在一起的时候，可以回顾一下我和三大运营商进行的成功的合作，取得的成就。
主持人：您刚才说的意思，微软大中国区的电信事业部是要招人吗？
金伯乐：我们一直寻找这个方面的人才，我们这个业务部门一直处于一个增长的趋势。
主持人：因为时间的关系，今天的采访就到这里。非常感谢您接受我们的采访，谢谢您！
金伯乐：非常感谢。我非常荣幸接受你们的采访。
