通信世界网10月21日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下是中兴通讯业务软件产品规划部总工程师任军做客通信世界网访谈间，接受《电信技术》总编梁海滨主持的专访。
图为中兴通讯业务软件产品规划部总工程师任军(左)接收梁海滨专访
主持人：今天欢迎中兴通讯的任总来我们访谈间作客。因为今天也是通信展的第一天，我想中兴作为我们访谈间的第一个嘉宾，也充分体现了中兴通讯在我们通信行业的影响和地位。
任总作为业务产品线的领导的话，我觉得可能也是充分体现业务产品，在整个通信产品规模之中的影响，角色变得越来越重要。所以我想能不能先请任总简单介绍一下中兴通讯在业务产品总体的概况？
中兴：我们中兴通讯业务产品大概有15年了，实际上我们的产品包含技术类的、语音通讯的增值业务，消费者增值业务，以及数据类的增值业务，还有媒体类的，以及业务平台类的业务增值业务。基本上涵盖市场上有这个业务的所有的领域。在国内各大运营商，都有很高的市场份额，在国际上现在销售额跟国内基本上持平，基本上走向国际了。
主持人：应该说简单的对我们中兴的业务产品的介绍。应该说这两年来，通信业变化太大了，尤其是对中国国内来说今年变化是更大的，包括上层管理机构的变化，还有我们运营商的重组变化，那您认为这一两年来说，整个业务产品的市场需求是不是也在发生很大的变化？
中兴：对。随着我们运营商重组，以及3G牌照即将要发放，或者是中国移动已经对其进行试运行，运营商对业务的需求是有很大的变化。其实我觉得主要大概就是两个方面，一个方面就是运营商重组以后，以前的一些单一的运营商，比如说电信只运营固网，移动只运营无线网，重组以后都成为中国运营商，他们的竞争更加全面激烈了。比如说像电信，它会考虑把以前的一些固网的业务，向移动网进行演进。比如说它的视频监控，还有它的IPTV，现在都在考虑把它怎么和手机电视的业务以及移动监控怎么融合起来。当然移动运营商基本上不太会跟电信去争普通的固话，因为现在无线代替有线是一个趋势。但是以前电信运营商，在行业客户的一些业务，是有优势的。像中国移动这个方面收入比较少。随后移动在这个方面花了很大的力气，想要在行业客户有一些竞争。所以我们也是充分地了解这个市场需求，然后配合运营商做一些工作。
主持人：实际上我觉得像作为国内通信业一个比较领先的这种企业，像我们中兴通讯这样，肯定对发展变化趋势是早有预测和准备的？我们在这个方面，是不是这两年有一些发展的思路，或者整体的，比如说已经预测到全业务，已经预测到可能从运营商的数量也好，或者业务模式也好会发生变化？我们是不是早就有一些相关的准备，或者有一些产品线的规划或者调整？
中兴：其实我们的产品本身是既针对固网、又针对移动网两个方面都进行拓展的，其实我们刚才讲国际化，像国外的一些发达的运营商，特别是排名前十几的和大部分都是中国运营商，所以他们基本上有这样的需求，我们在前面的市场规划、产品规划等各个方面，都已经做了一些相应的准备。
所以国内运营商重组以后，正好也是顺应这样一个潮流。所以我们顺应这个潮流还是比较顺利的，应该这样讲。包括IPTV和流媒体的融合，我们早在几年前其实我们已经做了，在国际上已经有一些推广了，是这样一个情况。
主持人：因为我们现在中兴也已经走向国际了，那么在国际上的一些经验是不是可以直接反回来，给我们调整以后的运营商借鉴？
中兴：是这样的。其实我们针对固网、移动融合的运营商以后，我们把国际上发展的比较好的一些业务，再向国际推广。比如是我们跟法电合作的相对于融合通信的这样一个业务，就是把固网、移动还有包括有线、无线，包括电子融合，IT领域，基本通信，信息通信整个业务包装起来，针对企业客户，解决包括日常的通话业务，包括呼叫中心，人工台等等，所有的业务都通过我们这样一个解决方案可以很好地解决。并且对企业用户来说，它的投资很小，不需要建小交换机之类的东西，通过我们的平台可以解决掉，我们也是向国内运营商推这些业务。
主持人：就是所谓的中国国内运营商的一个变化，一个很重要的显现，就是CDMA网络的变化，从联通到中国电信。我们可以看到中兴在中国电信CDMA业务网的招标中，应该是取得独占鳌头的地位，我觉得能不能介绍一下咱们在CDMA业务网这一块，主要的强势是什么？怎么样使得我们取得这种遥遥领先的优势呢？
中兴：其实以前C网在联通的时候，我们中兴在C网的业务领域已经有优势地位了，CDMA也是中兴公司的一个比较强势的产品，作为网络本身来讲。我们在这个方面投入一直很大。这次C网划做电信以后，我们针对这样的一个转变也做了一些应对，使得这次招标取得比较好的成绩。
实际上我们这个方面有很多优势的东西，比如说我们的GPRS定位，在国内运营商来讲我们是第一。像摩托这个方面可能也很有强势，但是国外运营商在服务等方面，还不如国内运营商反应迅速。所以我们在这次招标中，也一举夺标。
主持人：实际上就是说我们就是产品加服务，或者说我们作为业务产品，更多的体现我们和运营商合作的深度？
中兴：是的。我们除了平时给运营商的交流，推销我们产品以外。我们经常跟运营商一起合作，帮助他们做一些新的业务试点。比如说像手机电视，包括IPTV等等，还有P2P这些业务，都是我们中兴通讯和运营商一起合作来做这些事。这些试点，不一定马上见到效益，但是通过这个合作，我们和运营商共同开拓市场，能共同了解用户需求，然后取得一个比较好的合作氛围。
另外中兴公司在国内各省都有销售处，所以对于用户的服务，反应速度，包括产品开发，都是国外运营商很难比拟的。
主持人：那么就是说其实我们过去跟运营商有很多的方面的合作，然后你认为从咱们业务产品线，和运营商合作的深度，或者广度，或者模式，是不是还有进一步深入和完整的空间呢？
中兴：我们产品总经理王翔王总，专门提出服务产品的概念，我们要把服务产品作为我们一个大的发展方向，我们看像IBM的大公司，它的服务其实已经占了它的一半以上的销售额，我们今后也会向运营商提供更全面的服务，作为我们一个大的发展方向。这个服务包括像一些网络信息安全，比如说经营分析甚至一些咨询方面发展。跟运营商进行一些更紧密的合作。
