通信世界网（CWW）4月27日消息在“2010通信网络与信息安全高层论坛”上，天融信副总裁刘辉表示，自1995年天融信成立以来，随着互联网进入中国，天融信就基本同步开始做网络安全，从最初的各种网关类安全防护设备转向近几年的构建客户整体安全体系。
天融信副总裁刘辉
在运营商行业，随着运营商战略转型变革，全球的趋势从过去提供线路、语音通讯，提供空间IDC的租赁空间服务，到现在包括安全在内的更多增值服务，运营商的客户希望在提供链路的情况下安全问题得到解决。国外的趋势是AT&T、BT(英国电信)也开始尝试，最初是企业级的厂家做对外服务，现在也开始收购这些厂家自己在对外提供服务。
我国电信运营商通过近几年的安全建设，已经从单纯提供分散的、静态的安全防护产品过渡到了提供局部或全面的安全事件管理上。而下一步要做的是，如何提供以客户为中心的端到端安全防护，即从静态的网络设备防护上提升到以业务目标为核心的动态防护上。
把安全服务做为一种增值产品，是今后电信运营商的发展趋势。天融信最早是和北京联通（原北京网通）合作，为IDC基础服务打造监控中心，天融信作为后台提供者站在运营商身后为客户提供监控服务，运维服务、应急服务，未来还可以提供咨询类的整体数字中心解决方案服务，这个模式在运营的过程中，不仅仅在北京地区开展，虽然数据中心建在北京，去年发展甚至有一些上海等外地客户，一些证券客户和金融客户利用联通的平台，天融信从解决方案到服务人员一并提供，随着客户量的逐步增加收入增加，这个模式被证明是成功的。
电信运营商在做安全服务的时候，往往会遇到客户提出的很多安全需求。为了更好地满足客户需求，电信运营商迫切希望与安全厂商合作，从而为客户提供更好的解决方案。天融信高级咨询顾问沈余锋表示：“作为安全厂商，我们与运营商是捆绑关系，我们提供的服务业务是递交模式，帮助运营商进行业务的整合、梳理。运营商需要结合自己的客户资源、市场优势，把安全解决方案介绍给适合的客户，最终把客户的反馈建议给我们，从而让我们作出进一步的改善。”