通信世界网讯(CWW)1月14日下午，全球领先的信息与通信解决方案供应商华为公司，其驻重庆办事处企业业务部为答谢重庆市多家ICT集成商对华为企业业务多年来的支持与贡献，特举办了一场以“感恩过去、共赢未来“为目的的渠道答谢会，迎来重庆市数百家ICT集成商、近300位嘉宾，超过整个重庆主流集成商数量的80%。答谢会上，华为重庆企业业务部部长李国玉、渠道部部长任德春、解决方案部部长曾鹏先后进行了演讲，分享了华为重庆企业业务部2013年的进展、华为将坚持被集成的理念，与集成商“合作共赢、策马奔腾、共创辉煌”；在会上还介绍了公司各个产品线的销售情况与其成熟的解决方案，并就14年华为公司针对渠道的各项优惠政策与激励机制进行了沟通和研讨。

在过去的3年时间里，虽然华为企业业务在全球市场上已经呈突飞猛进、势如破竹之势，但坚持被集成，与集成商同进退、共输赢却是华为公司从未动摇的政策与决心。华为公司“被集成”的理念包括主要包括两点：首先，“被集成”是华为面向企业客户选择的商业模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客户交易或签订合同，  根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性。其次，“被集成”战略是华为面向企业市场的自我约束：华为聚焦企业ICT管道产品和解决方案，避免为追求短期销售、对各种项目大包大揽，偏离自身业务主航道。

华为重庆企业业务部部长李国玉在渠道答谢会上表示：“将来无论是销售、服务，包括解决方案架构设计，每一项活动都离不开合作伙伴的支撑。在面对利益冲突困难的局面时，我们一定选择将利益让给合作伙伴！”自2012年以来，华为重庆企业业务销售额增长率已经连续两年超过60%，这个成绩离不开集成商对华为的支撑与帮助。让利给合作伙伴，与合作伙伴共同成长，充分激发合作伙伴的积极性，从而将企业市场做强做大，用更优质的方案与设备去服务更多的客户，这正是华为坚持被集成的目的。

在渠道建设方面，李国玉谈到：面对合作伙伴，华为公司开发制作了非常多简化的流程，包括注册、下单的流程等等。合作伙伴只要登录华为公司的官方网站进行简单的注册，就能够获得相应的权利。华为公司每年会聘请很多优秀的讲师，为各个渠道进行赋能培训，来提高合作伙伴自身的水平与能力。另外，针对核心渠道，华为公司每年还会提供单独的品牌费用支撑，从而借助渠道力量进行华为品牌的宣传。李国玉最后强调：“华为做企业业务是非常认真而且专注的。华为企业业务在各个行业都离不开合作伙伴的支撑，尤其是在商业、分销方面。希望今后能够在现有的基础上，与各位合作伙伴加强合作，共同成长，共铸未来！”