当企业发展到一定规模，国际化视野与行动无疑是进一步增长的动力，对于深圳市东进通讯技术股份有限公司（下称“东进技术”）而言亦是如此。今年上半年，大部分通信企业在夏日中感受寒冬，业绩下滑成为普遍现象。而东进技术则实现平稳增长，其中固然有扎根多个行业市场“东方不亮西方亮”的因素，但海外市场也贡献颇多。
东进技术总裁贺建楠在接受采访时透露，尽管全球性的经济疲软依然延续、部分国家和地区政治局势存在不确定性，其上半年海外市场收入仍实现同比增长20%，在南亚、东南亚、中东、非洲等新兴市场上取得规模突破。
海外扬帆：收入持续提升
如果基数较小，20%的同比增长并非难事，但在东进技术海外市场收入已经多年占据公司整体收入的三分之一。同时不可忽视的是，其“粮仓”正日益成熟。
贺建楠表示，今年上半年东进技术海外出货端口数超过40万线。截至目前，其产品已经进入30余个国家和地区，在日韩、欧洲等高端市场上也有一定突破，证明该公司已经完全具备为高端市场供货的技术水平和服务能力。
早在2007年，东进技术就已开始布局海外，该公司的海外市场目标为南亚、东南亚、中东、非洲等新兴市场，尤其印度、越南、印尼、伊朗等人口基数较大的国家和地区，经过数年培育现已结出丰硕成果。
例如在印度市场上，东进技术上半年实现了40%的收入增长，并且可以预期全年100%增幅；在东南亚市场上，该公司已经连续在越南、马来西亚等地实现规模供货；在埃及、伊朗等中东市场上，东进技术整体实现了50%的收入增长，Keygoe系列多媒体交换产品也已成为众多首席技术官首选。
非洲市场对大多数通信企业而言还是块“处女地”，贺建楠亦笑称“非洲电信市场广阔的发展空间就像大象进入漫山遍野的香蕉园”。今年3月，南非跨国运营商，也是非洲最大移动运营商的MTN选择东进技术为其部署语音聊天业务，首期采购规模即达1500线。
本地化：海外版图拓展关键
由于我国通信产业经历了跨越式发展，有很多经验可以应用于海外，贺建楠指出。
在东进技术锁定的新兴市场中，很多国家和地区的通信大环境相当于中国2006-2007年的阶段，主要应用集中于增值业务，因此东进技术可以将自身在国内市场打拼所积累的技术和产品经验应用于当地；另一方面，这些国家和地区的企业也希望“一步到位”，所以该公司提供的都是最新版本解决方案，极富诚意。
对于东进技术海外市场收入的持续增长，贺建楠认为原因有两点，一是长期培育、二是本地化。
他解读称，每当新进入一个市场，初期开拓肯定是艰苦的，而投入看不到回报会让决策者心生退意，唯有坚持、有韧性方能立足，进而有所收获。
而本地化这对于东进技术这类做核心产品、以技术取胜的企业尤为关键。各个国家和地区之间的文化、语言、商业环境都存在巨大差异，因此不仅人员需要本地化，产品和服务也都需要贴合当地需求，从而迅速融入当地、为客户树立信心。
