在此期间，孙江涛也开始学会借力，从饶过大个子，转为谋求与大个子的合作。
国内五大行中已有两大行使用了钱袋宝全系列产品，对方直接从其营业网点的柜台销售钱袋宝产品。具体哪家要等对方正式商用之后方可透露。之所以争取与大个子的合作，是因为“我们想通了一件事情。”孙江涛发现银行在移动支付领域也面临第三方支付类似的问题，难以协调运营商和手机厂商，而第三方虽然相对弱势，但可以集成多家银行资源，而手机厂商与钱袋宝合作就可以支持全国范围内99%的银行卡。“只要是银联体系或农信银体系的，或直联的30多家银行的银行卡账户，就可以在我们的平台上使用。”
随着一些大银行网点铺设越来越密集，钱袋宝与之争取合作，可以开拓钱袋宝的终端销售渠道。“几百万甚至几千万的用户朝夕之间就有可能获得。”孙江涛认为。商谈的过程也比较漫长，2009年开始谈到现在，银行对钱袋宝的各项设备的安全性等问题提出了很多要求。“比如工信部的检测、银行卡检测中心的检测、中国金融认证中心的认证等等。”孙江涛说，产品也进行了多次改进，扩展卡就进行了10次以上的改进，不断改进其适配性和安全性，除了各类主流平台，就连100多元的山寨机，钱袋宝也能支持。
硬件的自主研发策略让钱袋宝也可以把同行当作合作伙伴。即使目前在刷卡器这一产品线上与拉卡拉等公司相遇，孙江涛也更多看到了合作机会。将来拉卡拉继续采购设备，“我们也愿意参加竞标。”孙江涛开玩笑说。
尽管国内支付行业大部分仍在培育市场阶段，赚钱的很少，孙江涛也感叹没有上一次创办的公司来钱快，但硬件销售的收入也帮助他更为淡定地面对国内第三方支付公司普遍毛利率偏低的局面。
Square在国外可以收取更高额的手续费，但中国的支付公司，即便算上了公司向商户收取的手续费，和银行向支付公司收取的手续费，这一数字也只能达到万分之几。因此短期内，硬件销售是钱袋宝最大的收入来源，但长期来看，支付带来的衍生服务更具增长空间。钱袋宝提供的数据显示，去年5月获得牌照到今年2月期间，钱袋宝移动支付交易规模实现了60亿元的交易量，孙江涛预计明年底该项收入将与硬件收入持平。
孙江涛也认为衍生服务增长机会未来会很多，目前国内就已经有公司开始尝试保理业务。因为掌握了很多商户的交易习惯和交易方法，当这些商户需要贷款融资的时候，支付公司可以将信息提供给银行，银行可以选择优质商户发放贷款。“作为第三方支付公司，在其中就充当了信息掮客的作用。”孙江涛说，支付公司可以根据贷款总额收取一定额度的信息费。
