2003年，联动优势由中国移动和中国银联联合发起成立至今，涉及综合支付服务、智能金融信息服务、移动化的本地多应用服务多个领域。
近期，联动优势副总经理吴锋海接受了DoNews专访，就中国移动支付行业的现状及未来趋势发表了一些自己的看法。
DoNews：联动优势在移动支付产业链中的定位如何？具体来讲，和上游企业（中国移
动、中国银联）是什么关系？
吴锋海：在移动支付领域，中国移动和中国银联处在产业链的上游，是标准和规则的引领者。但从移动支付的市场来看，面对众多的细分市场，移动和银联很难满足市场的全部需求。而我们的初衷是做运营商和金融机构的纽带，满足客户在移动付款和移动支付方面的需求。
DoNews：联动优势在早期是如何做移动支付的？
吴锋海：从最早的基于SIM卡上STK菜单的手机银行，发展到后来的Web银行、短信银行，再到目前流行的基于无线网络的客户端APP模式以及插件模式，我们针对不同需求在实现模式上都提供了产品和服务。另外，基于NFC的近场支付，我们应该是国内最早试水的企业。
DoNews：目前，在远程支付和近场支付这两个领域，联动优势是否有所侧重？
吴锋海：侧重远程还是近场，这是要和整个市场的发展保持一致的。客观地讲，由于近场支付涉及环节和行业合作壁垒比较高，这些年在全球乃至中国市场发展得不是很理想，所以在过去的发展过程中我们在远程支付方面有更多的积累。在NFC领域我们一直保持着密切关注、积极跟进的策略，早在06年我们就启动了相关技术预研工作并开展了一些小范围试点。
DoNews：除了用户需求之外，移动支付是否也存在着门槛和障碍？比如用户的心理特征、消费习惯、对安全的顾虑，等等。
吴锋海：开始的时候，我们做手机号和银行卡的绑定，后来发现其中的门槛很高。因为就用户的使用习惯而言，需要一定的引导过程，使其养成用手机付费的习惯，并且和购物行为相关联，才能最终获得用户。我们也发现，一个基于话费的小额支付产品，由于其简单、便捷、易用的特点，得到了很多用户的认可。而在安全方面，移动支付的安全性因其需要由移动端主动发起，所以比网络支付安全性还要高。
DoNews：移动互联网的发展带给移动支付公司什么样的影响？
吴锋海：从目前的数据预测，移动互联网的用户将会超过传统互联网用户，用户行为也在逐渐平移。移动互联网一个简单的特性就是随时、随地，消费者在享受这种随时、随地，移动性的服务过程中，就一定会存在消费行为，而这种消费行为就需要通过各种各样的移动支付的技术手段来满足。这种需求将带动整个移动支付行业，例如移动支付通道建设、服务运营、产品研发等诸多关联企业的蓬勃发展。
DoNews：但是目前移动互联网的盈利模式还不明朗，移动支付能否盈利呢？
吴锋海：同样的问题当初人们也问过互联网。现有的互联网商业模式有些确实不适用于移动互联，新的模式也可以被创造出来，并且逐渐成熟。移动支付出现后，也要经历一个人们从不接受到接受、从用上到爱上的过程。成就一种模式的时间不会很短，一些价值链的环节是逐渐浮现的，比如中间的广告商的利益、硬件商的推进等等。当然，不会所有的参与者都赔钱。
DoNews：中国的移动支付（比如，移动刷卡器）是否是简单的模仿和“舶来品”？
吴锋海：谈一谈对于“舶来品”和创新的理解。在国外，Square更多应用在小型商户中，而刷卡器到中国却更多地成了个人用品。为什么我们没有把它当成基于商户的刷卡器来用？因为国外的信用卡刷卡环境比较好，用户随时随地只通过刷卡、签字就可以完成交易，并且安全和信用体系都比较完备。在中国，人们对账户安全的心理疑虑很大，商户公用的刷卡设备也存在很大隐患。此时，仅供个人使用的刷卡器相对比较安全，我们可以在上边加入特殊的认证处理，让用户更放心的使用。就这种情况而言，其实也是移动支付的一种创新。
DoNews：联动优势也在考虑做移动刷卡方面的产品吗？
吴锋海：年底我们会出一个Demo产品，叫U刷，目前还在试验和选型。刷卡器这类产品，在近两三年内是有生存价值的，因为能满足一些用户的需求。从市场趋势来看，除了移动互联网，金融电子化是移动支付的另一个大背景，造成了用户旺盛的需求，只要有市场缺口，我们就可以去做，不用太顾虑“舶来品”的问题。 （完） 
