徐洁云
在解决政策合规问题，将全面布局国内OTT新媒体市场的同时，百视通的海外“新田”也正在开垦播种。
近期，百视通与印尼电信签署合作协议，正式全面切入印尼的OTT(Over the topTV)网络电视新媒体运营业务，据此百视通预计将可获数千万美元收入。
“这既是走出去的文化战略体现，也是基于国内设备商运营经验成熟基础，中国新媒体内容运营商抢先开垦海外处女地市场的表现。”百视通副总裁陈浩源对《第一财经日报》表示，出海是百视通打造全球网络电视界“Amazon角色”的重要动作。
三网融合专家吴纯勇认为，百视通将获得在海外更为贴近市场的自主运营空间，同时结合一系列向产业链上下游的渗透，避免“管道化风险”，拓展出更大的业务运营和盈利获取空间。
2亿人口市场
印尼拥有两亿多人口。百视通新媒体总裁陶鸣成说，印尼是一个认同为内容付费习惯的国家，直播卫星、数字付费频道都有着不错的付费基础。而且，目前为止印尼全国有线电视用户数才刚刚超过一百万，目前仍以开路电视服务为主，新媒体业务如IPTV、互联网电视等还有着很大的转化潜力。
这起合作起源于设备商做媒。彼时中兴通讯与印尼电信合作提供设备，对方由此对中国国内的新媒体运营商产生了兴趣。经中兴通讯引荐，百视通与印尼电信开始接触并最终达成合作。
接触商谈过程历时一年，并逐步敲定了双方合作的基调。今年2月，双方签订了《互联网电视多屏视频业务联合运营协议》，百视通海外业务也借此由单纯性技术输出升级为技术、运营、市场和内容服务整体解决方案的配套输出。
根据协议约定，双方联合各自在技术、运营服务、市场拓展等方面的优势资源，共同运营印尼首个基于智能手机、平板电脑、互联网电视以及互联网电视机顶盒等智能终端的多屏视频业务。该业务已于今年3月底上线，预计在2至3年内覆盖用户达500万，百视通据此可形成数千万美元收入。
印尼电信将此设定为未来新的盈利增长点，其目标是到2015年年底前，信息、媒体和教娱技术增值服务的收入占比从2011年的9%增加到15%。
据了解，目前百视通在印尼本土有着一个8人的团队，负责媒体内容、技术、设备厂商等的协同。
基于合作备忘录，目前百视通也在考虑后续是否与印尼电信成立合资公司。“这可能将视日后系列海外市场开拓的本地化需求而定。”陈浩源说，未来将会是委托经营、合资公司等多种合资姿态并存。
自主运用空间
陈浩源将百视通布局海外的驱动力归纳为两层。其一是中国的设备商在国际市场中拥有着强势地位，而百视通多年来与之结成了深厚同盟，当设备商先期出海之后，也期望国内领先新媒体运营商能够协同出征。
第二，驱动力在于，百视通在国内在技术、方案、系统和产业生态方面已有深厚积累，出海之后则可迅速以低成本复制占据市场，同时解决本地化市场的兼容、扩容、升级。
