中小企业市场高达1万亿美元的市场预期以及高增长率，引得产业链各方驻足，并在本已激烈的企业网市场中寻找到了新的战场。而往日相对无闻的中小企业也渐渐成为焦点，市场上针对其的各式解决方案纷至沓来。
中小企业行业属性多样化，市场分步广泛，其需求的难以挖掘曾一度成为厂商、运营商开垦中小企业市场时所面临的难题。而随着企业信息化程度的提升，中小企业市场的发展已有了变化。
王彦认为中小企业在IT应用程度不高时，对其需求的挖掘的确不易；而当企业的IT应用水平提升之后，中小企业需求已产生共性、聚合性变化，厂商相对较容易掌握需求。
同时，针对分散的中小企业，无论是IT厂商还是电信设备商，加强其自身的渠道建设都将是发展中小企业市场的不二法则。特别是对于电信设备商而言，企业网的商业模式多元，不同于运营商，在战略路线、合作伙伴发展、第三方合作等方面都需要做出调整。
对于国内的中小企业市场发展，赵海林表示中小企业经营压力大，而企业信息化发展是把双刃剑，在以政策导向为主的情况下，若相关政策实施不确定，而单纯依靠厂商能力开拓，市场发展还有待观察。
云计算，跑马圈地
在全球信息化发展趋势中，云计算作为一个关键领域，将是影响企业网市场发展的一个重要因素。
目前，企业或出于自身信息化发展，或业务拓展需求，开始逐渐将IT架构、服务向云模式转移。厂商、运营商也加紧相关云架构、平台、服务建设，以此把握市场发展的先机。华为、中兴在企业网发展的过程中，也一致地将云IT建设作为敲门砖。
“在云计算背景下，可以发现华为、中兴朝服务转型的趋势，但目前还在转身过程之中，以在新一轮IT竞赛中跑马圈地。”王彦说道。但当前华为、中兴的云发展之路仍是以设备出售为主，在软件能力方面与IT厂商相比仍有差距。
