当前，以中国电信为首的国内运营商大力开展光纤到户（FTTH）建设。这给FTTH方案提供商和光纤光缆厂商带来机遇。作为全球领先企业，康宁在FTTH建设方面形成了独到经验。
据了解，目前采用康宁FTTH解决方案的最终接入用户数已经接近2000万户，其中有1600万户在北美，300多万户在欧洲中东，另有小部分用户在亚太和中国。在2011光网络研讨会举办期间，针对当前FTTH建设中的成功以及康宁设备的优势，《通信世界周刊》专访了康宁大中华区通信部市场副总裁刘之菲和FTTx项目经理张中笑。
紧抓市场和技术发展趋势
在此次会议上，中国电信科技委主任韦乐平表示，FTTH投资成本已经与FTTB相当，已经具备了进行大规模部署的条件，中国电信预计到2015年可发展1.1亿FTTH用户。在韦乐平看来，FTTH用户要迅速发展，首先要做到网络覆盖，然后才能发展用户。
“简单、易行、可靠、低成本是运营商在选择FTTH供应商上必须考虑的问题。”针对应目前对FTTH供应商选择的影响因素，张中笑如此表示，同时这也是康宁整体解决方案最大的竞争优势。
据张中笑介绍，基于这样的需求，FTTH建设中预端接是非常适合国内情况的。预端接实现了网络的即插即用，维护起来非常方便，更能够保证网络接入的一致性。相比传统的模式，只需要一个简单的现场培训，工作人员就可以安装操作，维护成本大幅降低。
另外，安装迅速的方案，可以帮助运营商迅速部署FTTH，也受到了运营商的欢迎。“康宁最新推出的预端接光纤到户MDU解决方案也成为了可实现预端接和快速安全的方案，深受运营商好评。”
重视研发成效和产品创新
在刘之菲看来，康宁能够占到全球现网FTTH用户的较高比重，与康宁公司的整体市场战略是分不开的。“康宁2010销售额达66亿美元，净利润全球排名第一。我们重视创新技术和产品的研发，每年将销售收入的10%投入到研发中。”
刘之菲表示，康宁在研发架构上也比许多企业领先，采用跨技术跨专业的方式，最大限度地提高效率。同时，康宁非常重视市场发展趋势和商业机会的分析，这保证了研发项目的商用。张中笑则补充说，康宁产品和解决方案同样具有较大优势。如ClearCurve抗弯曲光缆、预端接光纤到户MDU解决方案和OptiSnap (R)免压接皮线现场快速连接器接头等。
