应用对应需求， 需求的挖掘是最重要的一环，需要大量的时间和精力。曹总介绍说，大唐电信一直在摸索行业通信的应用需求，目前已采取了一些措施，比如邀请一些专家共同分析和挖掘行业客户的需求。在行业应用方面，公司内部在逐步调整，一方面对某些客户进行重新定位，从提供设备到提供解决方案，将市场资源最大化；另一方面市场部门在开拓和积累行业市场的资源，然后以公司领先的产品和技术为核心进行整合，形成面向应用的整体解决方案。此外，公司最近成立了面向行业应用的部门。
市场部总经理刘津提到，在物联网产业发展的总体策略上，大唐电信采用的是一种矩阵式发展模式，也就是从市场和产业两个维度全面提升公司在物联网战略中的整体实力，以适应未来产品加应用服务的模式。
目前大唐电信已形成M2M模块应用、RF ID应用、传感网以及面向工矿、油田、核电、水务和农业的一系列解决方案。这些行业的应用只是大唐电信整体战略转型的起步。随着产业协同、物联网战略的实施，大唐电信在行业信息化方面，将逐渐向智能交通、智能安监、智能城管、食品安全、环境保护、危险源监管等城市运行管理领域渗透。
谈到为什么以煤炭行业作为开始的切入点时，刘津说，行业应用的拓展很大程度上依赖于相互的配合，需要好的进入机会。选择煤炭行业是因为：一是大唐电信一直非常关注煤炭和能源生产相关的领域，已有一定的基础；二是煤炭的安全生产问题日益严重，政府等相关部门非常重视；三是煤炭等行业信息化基础薄弱，在通信建设方面的投入较大；第四，煤炭通信的需求需要定制，如防尘防爆、气体检测、人员定位等，而大唐在这方面很有优势。
实现物联网规模产业化还有多少坎
一项技术要想得到推广和应用，关键在于制定统一的标准。现在物联网的层次很清晰，但涉及的网络层级多、应用范围广。感知层、网络层、应用层都涉及标准化的问题。国家传感网标准工作组将“共性平台+应用子集”的产业架构推行到了国际传感网的标准化，成为国际产业的主推方向。这个标准框架重点分离了传感网应用的共性技术特点和差异性，为解决传感网应用场景多样化和大规模产业化的矛盾提供了有效的解决方案。
曹总介绍说，在物联网标准的制定上，中国基本保持了与国际同步，这和以往新兴产业的发展相比是难能可贵的。中国在物联网标准的制定上之所以掌握一定的话语权，除受益于国家标准化管理委员会的支持外，也与国内产业发展程度及企业参与意识的增强有关。在第二次信息产业化浪潮来临、互联网等标准形成之际，国内企业还没有这方面的意识，但现在在物联网产业化发展的进程中，包括大唐电信在内的许多产业联盟主动参与了物联网标准的制定。
标准成熟之后，物联网产业最关键的环节是应用，只有应用才能真正带动物联网的大力发展。在物联网发展的初期，很多企业和个人对物联网应用还没有足够的认识，导致行业应用零散，尚未产生成熟的应用链条和模式，这需要政府的支持，以扩大物联网的影响。
除了标准和应用，曹总认为目前的物联网产业还有两个短板：首先，新兴物联网企业融资难；其次，物联网产业链缺乏主导者和整合者。
针对存在的问题，大唐电信采取了许多措施积极推进。最近，大唐电信与江苏物联网研究发展中心、无锡市国联发展（集团）有限公司、无锡新区创新创业投资集团有限公司签署合作协议，共同发起成立总规模为50亿元的“中国物联网产业投资基金”。曹总认为，物联网在国内才刚刚开始，它的发展除了需要各方力量的推动外，还需要资本层面的推动。现在的投资者都习惯投入以后马上看到回报，但物联网不是能立竿见影的产业，目前相关资本的投入非常不够。他希望能够利用大唐电信在产业方面的经验和优势，与相关的企业、政府一起打造物联网产业基金，共同推动国内物联网产业的发展，同时，希望能够在这个产业基金的运作过程中寻找到与大唐电信自身产业发展相适应的企业，或者产业链中的关键环节。产业基金的成立一方面是为了推进国内整体物联网的发展，另一方面也是为公司在未来物联网产业布局打下良好基础，目前这个基金关注的产业重点是物联网的感知层。这个基金总体规模较大，但大唐一方面是采取联合其他方面投资；另一方面采取逐步分期投入方式，因此风险可控。
