井冈山是江西吉安市下辖县级市，全市总人口约15万，其中农业人口11.2万，占四分之三。极为有限的用户规模，使得井冈山三大运营商之间的竞争更多地体现为存量市场的维系，新增用户微乎其微。
不过“麻雀虽小”，三大运营商在贯彻集团战略转型上相比沿海大城市却不遑多让，各种转型业务正在不断探索推进，并取得了良好效果。何况，江西大圣塑料光纤有限公司(下称大圣)在井冈山“安营扎寨”，更让井冈山的通信市场刮起了一股由塑料光纤引领的宽带旋风。
电信移动各自领跑
目前，井冈山通信市场竞争格局与全国市场基本吻合：电信领跑数固业务，移动在无线领域一枝独秀。据统计，井冈山移动用户数约10万，其中井冈山移动占据8成以上份额，井冈山电信和井冈山联通各一成；而宽带市场则基本由井冈山电信一家垄断，市场占有率超过90%。
井冈山电信总经理周军告诉记者，从去年开始全业务运营之后“感觉竞争压力大得多”。2009年，井冈山电信C网用户量增长规模相当于整个移动新增市场的10%-13%，显然这一数字远低于全国平均水平。
“井冈山本市固定人口少，外来人口多，业务规模很难上量。”周军表示，加上这两年固定电话用户流失比较多，每年固话流失率10%，移动业务的增长还无法弥补固话损失。
不过相比井冈山联通，电信的日子显然好过很多，起码在固话、宽带市场仍一家独大。南方联通本就弱小，而在井冈山，联通的生存则更为不易。不过，在井冈山联通总经理吴援军的带领下，联通3G发展却杀出了一条血路，每月新增用户60-70户，而其中有一半是iPhone用户，ARPU值达到了179元，这一成绩在全吉安市15个县级市中排名第一。
综合看来，目前电信和联通在移动业务领域还无法撼动移动的霸主地位，80%以上的市场份额、每年4000万收入，让井冈山移动总经理黄荣更多了一份轻松。在黄荣看来，电信和联通的发力，总体对移动影响不大。“电信和联通的3G优势对普通用户并不明显，在县城手机更多地用于通话、短信，上网速率大家也都能接受。”
宽带战略
尽管井冈山为县级市，但三大运营商也在纷纷探索新的收入增长点，不断寻求业务转型。比如井冈山电信利用固网维护优势积极发展IT外包业务，井冈山移动则开始发力固网数据专线业务等等，均取得不俗成绩。
固网的重要性不言而喻，围绕固网的争夺正在升级，而宽带更是重中之重。三大运营商从集团层面均已制定了光纤宽带的发展战略，包括固网资源相对薄弱的中国移动，也规划了PON的三步走战略，在业务承载类型和接入带宽方面对近期、中远期和远期都做了详细规划。
而随着三网融合的启动，以及大圣在塑料光纤领域的优势，井冈山市也适时提出，要力争跟上或超前于三网融合试点城市光纤网络建设步伐，用2-3年时间，率先把井冈山市打造成全国首个“全光网”通信城。同时，通过地方实施示范工程，力争将“全光网”建设工程辐射全省乃至全国。
据井冈山市经信委主任曾雄冈介绍，市政府已成立了项目领导小组，推进塑料光纤应用，井冈山三大运营商均为成员单位。曾雄冈表示，三大运营商负责组织做好管道、杆路、光缆传输的专项规划，并与市土地利用总体规划和城乡规划相衔接，居民个人用户可以自主选择。“运营商要将光纤到户项目列入各营业网点重点宣传，建立完善宣传、推广和售后服务体系。”
