“通过开发者社区，引入互联网的开发资源，可以促进物联网业务的创新。”中兴通讯业务软件产品规划系统部总工樊万鹏表示。
目前，行业应用的收益与投入不对称，大量个性化和领域化需求无法满足，资源无法有效整合以及客户需求与应用提供商的错位是运营商在发展物联网过程中普遍面临的困境。中兴通讯认为，实现物联网商务模式的创新可帮助运营商脱离以上困境。
具体而言，在业务应用数量较少的时期，运营商负责行业应用开发、机器通信网络建设、用户资产智能化改造，实现端到端垂直行业应用解决方案设计、系统集成、业务实现，用户负责业务需求规格。在业务应用数量上升到一定程度之后，运营商负责建设机器通信网络，实现M2M业务智能感知，电信能力部分开放，用户负责将资产智能化（传感器、测量仪表），自建垂直应用系统。在业务应用数量较多的时期，运营商则通过移动蜂窝网络提供透明管道，电信能力全面开放，用户自建M2M应用系统、资产智能化、传感网络。
通过物联网运营管理平台，运营商可对物联网终端实现统一接入，提供有效的终端管理、业务管理、统计分析功能，使其物联网业务达到可管、可控，充分掌握业务发展情况，提升客户满意度。
此外，通过对物联网运营管理平台的应用托管，还可降低物联网业务门槛；打造基于B-B、B-C模式的物联网I-Store，则可改变现有价值链模式。樊万鹏进一步解释到：“借鉴互联网的成功经验，用户可在社区提交自己的业务需求或组件需求，由互联网上的专业人员为其定制开发，而运营商需提供保护用户和开发者利益的商务模式和管理机制。”
基于以上机制，开发者开发的业务可进入运营商运营体系，成为运营商的业务产品，开发者可获得一次性买断的收益或运营分成。“通过这样一个开放环境，不但可以给运营商提供非常好的管理和应用支撑平台，同时也可以降低物联网的业务门槛，我们的策略是先聚合再开放给合作伙伴。”樊万鹏讲述到。（高弋坤）
