首页 >> 技术深度文章 >> 技术趋势 >> 正文
 
如何提高呼叫中心的能力与效率
http://www.cww.net.cn   2009年10月12日 13:46    通信世界周刊    
作 者:张泽潮 范华云

    提升处理客户诉求的工作效率

    任何一个管理者都希望用更少的投入获得更大的效益,那么呼叫中心该如何提高解决客户诉求的效率呢?笔者认为,通过客户诉求的标准解决方案会一定程度上提高工作效率。但除外,还可以通过其他的途径来提高效率。

    即使在标准解决方案的框架下,仍旧会有人表现得优秀,有人表现得一般,甚至会有人表现比较糟糕。所以想提高效率,可以从个体差异入手,通过IT系统的统计报表,知道某一客户诉求的平均通话时长和平均满意率,然后继续挖掘不同座席在此客户诉求上的表现,从中可以发现表现优秀的员工。再听取优秀员工的录音,仔细总结他们与客户沟通过程中的要点,就会发现一些可普遍推广的规律和解决本客户诉求的最小通话时长。呼叫中心将通话时长推广到所有座席,成为此客户诉求的标准通话时长;将发现的规律推广到所有座席,帮助他们/她们去达标,呼叫中心在此客户诉求上的效率能有一些提高。再将排名靠前的一批客户诉求用这个方法梳理一遍,整体工作效率就能够上一个台阶了。

    要实现上面的想法,只需要IT支撑系统中的统计报表支持以客户诉求为统计角度,并且实现一部分数据挖掘的功能,支持客户诉求与具体座席的组合即可。

    IT支撑智能化人性化的益处

    本文从“解决客户诉求”的角度探讨了提高呼叫中心能力和效率的方法,着眼点在于提升IT支撑系统的智能化和人性化,降低对座席能力的要求。实现了文中所述的IT支撑系统,呼叫中心就能够做到如下几个特点。

    1.每个客户来话都能够方便地识别出其真正诉求。

    2.每个客户诉求都有完整的解决方案。

    3.单个客户的异常诉求能够实时预警,值班经理可实时介入。

    4.多个客户的异常诉求能够实时预警,值班经理可以启动紧急预案。

    5.呼叫中心解决客户诉求的效率能够逐步提高,最终达到理想状态。

    除了前面几个特点外,从人员的角度来说,还可以降低了员工的工作压力,帮助员工提高了工作绩效。为优秀员工提供了职业发展的空间。任何一套智能IT系统背后都需要优秀的人来推动,这样一套IT支撑系统的呼叫中心,大大拓展了骨干员工的发展空间。在这里还可以制定或启动统计规律的紧急预案、深入探究话务规律以及制定相关工作标准。

    作者手记

    回顾全文,“以时间为维度详细分析员工的每个工作环节、形成科学意义上的工作规范、每个员工的工作完全标准化(这里是通过IT支撑系统实现的)”。这个理念是管理学奠基人之一弗雷德里克.泰勒在其巨著《科学管理原理》里面的重要思想。管理界这几年提出来“管理要回归泰勒”,提倡通过工作自身的规律去从发现、去提高绩效。本文将《科学管理思想》的普遍原则与呼叫中心的具体实践结合起来,通过成熟的软件技术予以实现。上述通过提升IT系统支撑能力,来提高呼叫中心能力与效率思路,部分思路已经得到初步验证,取得了一定效果。特将自己的心得总结出来,供同行参考。

[1]  [2]  编 辑:高娟
关键字搜索:呼叫中心  IT支撑  
相关新闻
每日新闻排行
企业黄页
会议活动